Workplace: Belo Horizonte - MG
Na Avantia, somos movidos pelo propósito de “Criar soluções e superar desafios para cuidar das pessoas”, buscando sempre uma abordagem ágil, prática e descomplicada para desenvolver as melhores soluções para nossos clientes. Nosso sucesso é impulsionado por uma equipe dedicada que encara desafios como oportunidades de fazer a diferença.
Se você deseja desenvolver soluções inovadoras e impactar a vida e a segurança de mais de 20 milhões de pessoas, #vempraAvantia!
Responsabilidades:
1. Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades no setor de tecnologia da informação;
2. Impulsionar vendas e construir relacionamentos estratégicos com clientes corporativos;
3. Desenvolver e implementar estratégias comerciais para ampliar a base de clientes;
4. Analisar as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas em TI (switches, servidores, storages, firewalls, Wi-Fi, etc.);
5. Manter relacionamentos sólidos com clientes existentes, garantindo satisfação e retenção;
6. Resolver problemas e desafios dos clientes com atendimento de excelência;
7. Orientar e apoiar a equipe de vendas, promovendo troca de conhecimentos;
8. Acompanhar tendências de mercado e analisar a concorrência para identificar oportunidades;
9. Utilizar dados e métricas para avaliar desempenho e otimizar estratégias;
10. Gerenciar carteira de clientes e oportunidades usando Salesforce;
11. Participar de eventos do setor para networking e captação de oportunidades;
12. Colaborar com equipes técnicas para alinhar soluções às expectativas do cliente e capacidades da empresa.
Requisitos:
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em TI;
* Graduação em Administração, Marketing, TI ou áreas relacionadas (desejável);
* Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce);
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
* Forte capacidade de negociação, persuasão e fechamento de vendas;
* Orientação a resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos;
* Sólido conhecimento técnico em soluções de TI (switches, servidores, storages, firewalls, redes Wi-Fi);
* Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas;
* Proatividade e autonomia para buscar novas oportunidades;
* Disponibilidade para viagens e participação em eventos.
**Diferenciais:** Certificações ou cursos em vendas consultivas, TI ou gestão comercial.
**Modelo de trabalho:** híbrido, contrato PJ.
Compromisso com Diversidade:
As empresas Avantia são empregadoras de oportunidades iguais. Valorizamos as diferenças e bem-vindos candidatos de todas as origens, raças, gêneros, religiões, idades, deficiências, etc.
Processo Seletivo:
1. Entrevista com Pessoas e Cultura
2. Entrevista técnica com líder
3. Avaliação comportamental
Somos certificados pela GPTW entre as 15 melhores empresas para trabalhar em PE!
Nosso propósito é desenvolver soluções de tecnologia que impactem positivamente a segurança de pessoas, empresas e processos. Venha fazer parte dessa jornada conosco!
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