Descrição da vagaTemos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.Venha fazer parte dessa empresa incrível!Seja um(a) Benner!Responsabilidades e atribuiçõesProspectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);Conhecer e participar de processos licitatórios em geral;Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;Relacionamento com clientes premium, e equipes internas;Visitas a clientes dos setores: públicos, privados, e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios;Vendas consultivas de Software, soluções corporativas, e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados em Saúde será considerado um diferencial);Gestão dos contratos dos cliente: renovações, aplicação de reajustes e renegociação;Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.Cursos de especialização nas áreas citadas. (Diferencial)Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços (BPO para Operadoras de Saúde será considerado diferencial);Experiência no preenchimento e gestão de CRM´s de vendas;Experiência em fases do funil de vendas;Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas para a Gerencia e Diretoria;Bons conhecimento em Excel para elaboração de planilhas e tabelas de preços, Word para formatação de propostas de alto padrão, e Power Point para elaboração de apresentações para clientes, além do pacote office como um todo;Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde (desejável/diferencial)Ter conhecimento em processo de vendas para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações;Boa redação e Oratória.Necessário disponibilidade para viagens de curta duração.Informações adicionaisVale refeição/alimentação