Description Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: Região Paraná e Porto Alegre Modelo de trabalho: Presencial (Externo) Missão da área: Conectar empresas a soluções de mobilidade e gestão, promovendo eficiência, produtividade e crescimento sustentável por meio de uma atuação consultiva. Objetivo do cargo: Como Especialista Comercial B2B, você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo mercados. Atuará na gestão do funil e pipeline de vendas, registro de informações no Salesforce e acompanhamento das implantações, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita. Responsibilities Comercializar soluções de abastecimento para frotas, atuando de forma consultiva para entender o cenário do cliente e propor alternativas alinhadas aos seus objetivos operacionais e financeiros; Mapear necessidades, padrões de consumo e desafios do cliente, estruturando estratégias que contribuam para redução de custos e maior eficiência na gestão de abastecimento; Monitorar indicadores de performance e relatórios de consumo, analisando dados para identificar oportunidades de otimização e apoiar tomadas de decisão; Orientar clientes sobre funcionalidades, políticas de uso e melhores práticas, garantindo correta utilização das soluções e maximização de resultados; Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de expansão de negócios; Acompanhar resultados, avaliar a efetividade das soluções implementadas e recomendar melhorias contínuas para controle, produtividade e governança operacional. Prerequisites É imprescindível que você tenha: Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade; Vivência no segmento de mobilidade ou soluções correlatas; Ensino superior completo; CNH categoria B válida e disponibilidade para deslocamentos; Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento; Atuação consultiva no relacionamento com clientes corporativos; Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados. Será um diferencial se você tiver: Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão; Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial. Experiences Fique por dentro do que te oferecemos: Vale-alimentação ou Vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades; Veículo corporativo; Auxílio combustível; Assistência médica; Assistência odontológica; Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana; Wellhub (antigo Gympass); PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa; Tag Sem Parar — Sem custo; Seguro de vida; Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção; Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;