Atuar de forma estratégica na geração de novas oportunidades de negócios, desenvolvendo relacionamentos com empresas e decisores, identificando demandas e convertendo oportunidades em projetos de Executive Search, consultoria organizacional e desenvolvimento de lideranças. Mais do que vender serviços, este profissional atua como ponte entre o mercado e as soluções do Instituto, entendendo profundamente os desafios dos clientes e propondo caminhos consistentes e aderentes à realidade de cada operação. Atividade presencial em Gramado/RS. Principais responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa e estruturada Realizar abordagens consultivas Conduzir reuniões de diagnóstico Estruturar e apresentar propostas Atuar na construção e gestão do pipeline comercial Alimentar e organizar informações no CRM Acompanhar negociações até o fechamento do projeto Indicadores de performance (KPIs) da função são: Número de novos contatos qualificados gerados Reuniões realizadas com decisores Oportunidades abertas (pipeline) Requirements Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança Comunicação clara, segura e com postura executiva Visão de negócio e entendimento de estruturas organizacionais Capacidade de ouvir, diagnosticar e propor soluções Perfil proativo, com disciplina comercial Maturidade para lidar com ciclos de venda consultiva