Descrição da vaga
O que faz a área na Porto?
A missão da área de Planejamento é impulsionar os resultados dos produtos e do time comercial, fazendo com que vendam mais e melhor. Somos responsáveis por analisar e gerir os indicadores dos produtos de Ramos Elementares PJ (RE PJ), gerando estudos e diagnósticos que direcionam a atuação comercial e apoiam a tomada de decisão. Também cuidamos do marketing e da comunicação dos produtos PJ, além de estruturar campanhas, metas e remuneração para os times comerciais, sempre com o objetivo de motivar, engajar e gerar resultados expressivos.
Neste momento, estamos iniciando um novo pilar estratégico: a venda massificada por meio de parcerias. E essa vaga será peça-chave na construção e consolidação dessa frente.
Responsabilidades e atribuições
Buscamos um profissional com perfil comercial hunter para atuar com foco na prospecção de novos parceiros (PJ) para distribuição dos produtos de ramos elementares (RE PJ);
Desenvolver o planejamento estratégico para parcerias RE PJ, atuando como elo entre parceiro, sucursal e produto;
Expandir e operacionalizar a distribuição dos produtos RE PJ em larga escala junto a empresas parceiras;
Realizar diagnósticos comerciais para identificar necessidades e propor soluções adequadas a cada parceiro;
Elaborar e manter atualizados os materiais de prospecção de novas parcerias;
Participar de reuniões de negociação, propondo fluxos e soluções para implementação das parcerias;
Controlar o processo de cadastramento e formalização de contratos com novos parceiros;
Ministrar treinamentos para corretores, representantes e parceiros;
Monitorar e atualizar o status das negociações em andamento, subsidiando a liderança com informações estratégicas;
Acompanhar indicadores operacionais e propor ações corretivas quando necessário;
Manter relacionamento próximo com os parceiros via telefone, e-mail, WhatsApp e visitas presenciais;
Prestar suporte comercial aos vendedores das empresas parceiras, esclarecendo dúvidas e contribuindo para o aumento das vendas.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo;
Experiência no mercado de seguros, com foco em negociação comercial com parceiros;
Vivência em canais de parcerias e operações de vendas massificadas;
Conhecimentos em análise de viabilidade e planejamento comercial;
Excel intermediário;
Perfil com forte orientação comercial (viés Hunter), proatividade e foco em resultados;
Habilidade para trabalhar em equipe e com diferentes perfis de stakeholders;
Disponibilidade para atuar no modelo de trabalho presencial.
Diferencial:
Pós-graduação em áreas correlatas.
Informações adicionais
Benefícios:
Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Wellhub e TotalPass;
Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
Participação nos Lucros - PLR;
Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030;
Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
Vale-Transporte;
Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;
Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;
Auxílio creche ou babá;
Seguro de Vida;
Previdência Privada - PortoPrev;
Desconto em Produtos e Serviços;
Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
Biblioteca;
Sala de descanso: no completo Matriz
Salão de jogos: no complexo Matriz
Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz
Local de trabalho: Centro de São Paulo
Modelo de trabalho: Presencial
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