Desenvolvedor Comercial B2B
Local: Híbrido / Remoto (com viagens)
Área: Comercial | Expansão B2B
Segmento: Saúde feminina | Suplementos | Cosméticos
Sobre a empresa
Visamos fortalecer nossa estratégia de crescimento no canal farma.
Missionamento da vaga
Pretendemos contratar um(a) especialista para liderar o desenvolvimento e expansão das vendas em distribuidores, representantes comerciais e parceiros estratégicos, garantindo uma performance sustentável e visibilidade forte na execução comercial.
Responsabilidades
* Desenvolver e implementar estratégias de comercialização voltadas ao canal farma
* Gerenciar e ampliar a rede de distribuidores, representantes e parceiros estratégicos
* Autorizar diretamente as negociações com redes de farmácias, drogarias independentes e distribuidores regionais
* Definir políticas comerciais, tabelas de preços, descontos e metas
* Acompanhar indicadores de performance como faturamento, positivação, giro e margem
* Planejar e executar ações de marketing direto e ativações no ponto de venda
* Trabalhar integrado com áreas de marketing, logística, financeira e regulatória
* Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão regional
* Elaborar relatórios de desempenho, projeções e planos de ação para a equipe gerencial
Pré-requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada como Desenvolvedor Comercial B2B
* Histórico sólido no canal farma (indústria, distribuidores, representantes ou redes)
* Crescimento consistente de faturamento e expansão territorial
* Forte capacidade de negociação, gestão por indicadores e planejamento estratégico
* Disponibilidade para viagens nacionais
* Perfil analítico, orientado a resultados e flexível
Diferenciais
* Conhecimento nos segmentos de suplementos, cosméticos ou saúde
* Atuação em empresas em fase de crescimento acelerado
* Carteira ativa de relacionamentos no canal farma
O que oferecemos
* Remuneração compatível com o mercado (fixa + variável por desempenho)
* Autonomia para estruturar e desenvolver a operação comercial
* Ambiente dinâmico e com decisões estratégicas importantes
* Oportunidade de crescimento junto à expansão nacional