**Propósito**:
Responsável pelo atingimento das metas de vendas, qualificação e abertura de pontos de vendas da sua região, contribuindo para o resultado da regional, visando o cumprimento das previsões do orçamento, faturamento, expansão dos pontos de vendas e cobertura de mercado.
**Responsabilidades**:
Gerir o Canal de Vendas, garantindo o cumprimento da Política Comercial, expandindo e mantendo a cobertura de mercado, contribuindo com as metas de vendas e qualificação dos mesmos, com responsabilidade direta/imediata em assegurar:
- Selling in e Selling out
- Expansão e Qualificação (Critérios mínimos)
- Acurácia de estoque dos PDV
- Índice de Satisfação dos consumidores (NPS)
- Fidelidade do PDV
- Adequação do portfólio de produtos ao mercado de atuação do PDV.
Assegurar a imagem e posicionamento da marca STIHL no mercado, conforme política corporativa, mantendo um correto atendimento ao cliente final, através do canal de distribuição.
Assegurar o atingimento das metas definidas para a região sob sua responsabilidade, fazendo uso de um eficiente planejamento e execução.
Coletar informações e tendências de mercado (consumidores e concorrência), explorando a segmentação estratégica, contribuindo para o desenvolvimento do plano estratégico de Marketing e Vendas.
É de responsabilidade do Consultor de Vendas a implementação e manutenção das ferramentas disponibilizadas pela empresa, nos pontos de vendas, para uso, controle e avaliação.
Cumprir e atender as Normas e procedimentos internos: Relatórios de despesas, Planos de viagens, Manter e Zelar pelos recursos fornecidos pela empresa.
**Requisitos obrigatórios interno**:
Formação Mínima: Ensino superior completo.
Formação Desejável: Especialização, MBA;
Negociação
Merchandising Ponto de Venda
Excel Intermediário
Inglês Intermediário
Direção Defensiva