PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Prospecção de Clientes: Identificar e abordar clientes potenciais e realizar análise de mercado para encontrar oportunidades de negócios.
Gestão de Relacionamento com Clientes: Manter e fortalecer relações com clientes existentes. D esenvolvimento de Negócios: Criar e implementar estratégias comerciais para atender metas estabelecidas, participar de eventos, feiras e workshops para promover a empresa.
Análise e Acompanhamento: Analisar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas, bem como acompanhar o mercado e a concorrência para identificar tendências e oportunidades.
Negociação e Fechamento de Negócios: Preparar e apresentar propostas comerciais, negociar termos e condições para fechar negócio.
Relatórios e Documentação: Manter registros detalhados das interações com clientes e atividades de vendas, preparar análises de desempenho e apresentar resultados ao Gestor.
CONHECIMENTO TÉCNICO:
Conhecimento na Legislação pertinente e em Processos licitatórios: Legislação de Licitações e análise de editais.
Familiaridade com as Ferramentas e Plataformas Governamentais, a familiaridade com essas ferramentas permite ao executivo de vendas buscar editais, acompanhar processos e monitorar a concorrência.
Habilidade de Estruturação de Propostas de Preço competitivas, garantindo alinhamento técnico e comercial.
Conhecimento de Portfólio de TI da empresa (infraestrutura, nuvem, segurança, observabilidade, automação etc.).
Capacidade de conduzir apresentações executivas de valor para decisores de órgãos públicos.