Para assumir essa posição de sucesso, é essencial ter vivência na área comercial, especialmente em venda de serviços.
Experiências comerciais e ótimas habilidades interpessoais são fundamentais para desenvolver suas competências em gestão empresarial e comunicação (oral e escrita).
O grande objetivo será apresentar nosso sistema aos contadores/escritórios contábeis de forma convincente, identificando as necessidades e dores dos leads e indicando como podemos ajudar a solucionar o problema dele.
Avalie o contexto de cada lead e indique como podemos oferecer soluções personalizadas.
Realize a gestão de relacionamento com a carteira de parceiros e identifique os diferentes perfis de clientes para obter mais informações e previsibilidade nas negociações.
Reorganize o processo de qualificação de leads e passe o bastão junto ao time de SDRs.