ENTRE PARA UM TIME QUE SONHA TÃO GRANDE COMO VOCÊ
Somos milhares de apaixonados e apaixonadas pelo que fazemos. Temos um orgulho imenso do nosso poder de impacto positivo e reconhecemos que, agindo como donos e donas, cada um de nós desempenha um papel fundamental no sucesso do nosso ecossistema. Somado a isso, todas nossas grandes conquistas tem o sabor da colaboração Nosso sucesso é compartilhado e acreditamos que por meio da colaboração podemos encantar ainda mais o nossos clientes com as marcas que eles amam hoje, ao mesmo tempo em que podemos atender aos gostos de amanhã.
A Nossa Cultura é focada em construir um ambiente inclusivo e colaborativo, onde as pessoas possam ser o melhor delas mesmas - e nos ajudar a ser a nossa melhor versão Procuramos gente com paixão, curiosidade e coragem para fazer a diferença aqui.
Acolhemos talentos diversos, porque acreditamos que grandes ideias vêm de pessoas com diferentes trajetórias. Oferecemos oportunidades para talentos que estão ingressando no mercado de trabalho e somos apaixonados por impulsionar a nossa gente.
É trabalhando e crescendo juntos que atingimos o nosso propósito: Sonhamos Grande por um Futuro com Mais Razões para Brindar
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Qualificações:
* Formação - Ensino Superior completo
* Habilitação obrigatória - CNH definitiva com categoria B, sem pontuações
Competências Comportamentais:
* Comunicação, Networking e influência
* Negociação estratégica e consultiva.
* Disciplina de execução em PDV de alto padrão.
* Capacidade analítica para controle e análises de indicadores
* Resiliência e consistência em resultados
Competências Técnicas:
* Data-driven: domínio de Power BI e Excel avançado para análises, storytelling e planos de ação.
* Ferramentas comerciais: BEES/BEES Force, Cora (execução, registro e acompanhamento)
* Finanças aplicadas: margem, rentabilidade por conta/SKU, ROI de ativações, elasticidade de preço e construção de mix.
* Técnicas de negociação (preço, volume de vendas, cardápio, posicionamento de marca).
* Trade: ativações, visibilidade, calendarização e experiência de marca.
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Atuar de forma consultiva nos canais estratégicos para atender, expandir e fidelizar base de atendimento, maximizando valor de marca, rentabilidade e experiência, por meio de execução impecável, relacionamento e negociações.
Responsabilidades:
* Garantir os 3 pilares do atendimento produtivo (carteira compradora e visitação no tempo correto)
* Entender necessidades e particularidades de cada um dos clientes.
* Executar TTC em cardápios, faixas de preço, cupons digitais e geladeiras.
* Acompanhar o resultado de contratos de exclusividade, garantindo boa ROI
* Cumprir desafios de volume de cerveja (descartável e retornável), produtos não alcoólicos e marketplace. Foco no portfólio premium (high end).
* Atuar na execução diferenciada de trade marketing, direcionando o posicionamento de marcas premium.
* Representar a companhia em eventos e ativações VIP com influenciadores e clientes estratégicos.
* Analisar dados (Power BI/Excel/BEES): identificar oportunidades, priorizar TTC, projetar impacto (volume, margem, mix) e corrigir rota
* Mapear oportunidades de crescimento e inovação dentro do cliente, propondo soluções que aumentem competitividade.
* Analisar indicadores de performance (sellin, sellout, market share, margem, gestão do estoque de produtos) e propor ajustes.
* Atuar como elo de conexão entre cliente e áreas internas (logística, financeiro, nível de serviço e trade marketing), assegurando atendimento de ponta a ponta.
* Construir relacionamento sólido com stakeholders-chave, influenciando tomadas de decisão.
* Monitorar mercado e concorrência, trazendo insights estratégicos.