Key Account Manager - Rio de Janeiro/RJ ou Belo Horizonte/MGVisão Estratégica e Gestão de Contas: Desenvolver e liderar a estratégia de gestão de contas chave da sua região, garantindo a identificação de oportunidades e ameaças. O Gerente de Contas Chaves é responsável por antecipar mudanças no mercado e no comportamento dos stakeholders, ajustando as estratégias para maximizar o valor do portfólio Ipsen.Ownership sobre as Áreas Funcionais: Assumir total ownership na coordenação de áreas funcionais, garantindo o alinhamento estratégico entre equipes comerciais, médicas, acesso ao mercado e outras áreas de suporte. Assegurar que os planos operacionais estejam sincronizados com as prioridades globais e locais, promovendo a colaboração eficaz para atender às necessidades dos clientes.Estruturação e Execução de Planos Estratégicos: Desenvolver planos de ação robustos e inovadores para otimizar o acesso e posicionamento dos produtos Ipsen no mercado. Isso inclui a criação de estratégias de precificação e reembolso competitivas, utilizando insights de mercado e feedback de clientes, sempre em conformidade com as normas regulatórias e éticas.Excelência na Execução: Garantir a execução impecável das estratégias e táticas definidas, monitorando resultados e realizando ajustes contínuos para alcançar os objetivos de vendas e crescimento. O Gerente de Contas Chaves PL deve demonstrar capacidade de implementação eficaz, utilizando KPIs e outras métricas de performance para avaliar o sucesso das iniciativas.Desenvolvimento de Relacionamentos de Longo Prazo: Cultivar e fortalecer parcerias estratégicas com stakeholders chave, incluindo pagadores, fornecedores de serviços de saúde e outros influenciadores, tanto no nível nacional quanto subnacional. Identificar as necessidades e prioridades dos stakeholders e adaptar a comunicação e as soluções oferecidas para construir relacionamentos duradouros e de confiança.Inovação e Melhoria Contínua: Promover a inovação dentro da organização, buscando continuamente maneiras de otimizar processos e implementar soluções inovadoras que melhorem o acesso e a competitividade dos produtos. Colaborar com equipes globais e locais para identificar oportunidades de melhoria e novas abordagens para a gestão de contas e precificação.Monitoramento do Ambiente de Negócios: Manter-se atualizado sobre as mudanças no ambiente regulatório, tendências de mercado e novas políticas de saúde. Antecipar o impacto dessas mudanças nos negócios da Ipsen e adaptar as estratégias de acordo com as novas realidades.RequisitosGraduação em áreas como Administração de Empresas, Economia, Saúde ou MarketingPós-graduação em áreas de negócio, finanças e ou acesso, é um diferencial.Conhecimentos intermediários em Microsoft OfficeAtuação prévia no mercado farmacêuticoPrévia experiência comprovada com produtos farmacêuticos especializados, incluindo gestão de contas chave e conhecimento dos mercados de cuidados complexos e reembolso.Histórico em ambientes com rigorosas conformidades regulatórias, garantindo o desenvolvimento de estratégias que atendam objetivos de negócios com alto padrão ético.Experiência desejável no lançamento de novos produtos, com forte compreensão de áreas como oncologia, neurociência ou doenças rarasExperiência com pelo menos 5 anos em negócios e liderando iniciativas relacionadas a área de negócios e mercado (Reembolso, Proposta de Valor, Precificação & Contratação, Pagadores e prestadores de serviços, Gestão de Contas Chave, etc.)Habilidades de liderança de times com foco em gerar resultados estratégicos que alinhem o portfólio da Ipsen às necessidades do mercado.Residir em Belo Horizonte/MG ou Rio de Janeiro/RJIPSEN é uma empresa que oferece oportunidades iguais a todas as pessoas e não tolera qualquer tipo de discriminação ilegal. Recrutamos, empregamos, treinamos, remuneramos e promovemos independentemente de raça, etnia, cor, religião, gênero, orientação sexual, identidade/expressão de gênero, nacionalidade/ancestralidade, idade, deficiência, condição de saúde, estado civil, status de alistamento militar ou qualquer outra característica pessoal.
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