Grupo Potencial – Potencial Tecnologia | Meios de Pagamento | B2B e B2B2C | Correspondente Bancário
A Potencial Tecnologia está acelerando sua operação de pagamentos e buscamos uma pessoa mão na massa, analítica e com perfil comercial agressivo, para ser co-responsável por:
* Evolução do TPV
* Melhoria de conversão das contas e parcerias ativas
* Aquisição de novas contas e parcerias (B2B e B2B2C)
Além disso, a posição atua como ponto focal e suporte à rede de correspondência bancária, garantindo organização, acompanhamento de rotinas e fluidez operacional com as lideranças do canal.
O foco do cargo
Potencial Tecnologia (Pagamentos/TPV)
Foco principal em crescimento via:
* Parcerias e contas B2B / B2B2C
* Entendimento de mercado: pagamentos, fintechs, adquirência/subadquirência, Pix, crédito parcelado, integrações e modelos comerciais
* Gestão de performance: funil, conversão, produtividade e plano de crescimento por conta
Correspondência bancária (Rede)
Atuação como ponto focal e suporte à rede, com interface com lojas e lideranças para:
* Sustentar rotinas, alinhamentos e tratativas do dia a dia
* Apoiar a implantação e execução de produtos bancários e financeiros (ex.: abertura de conta, crédito, cartão, seguros e demais produtos)
* Acompanhar indicadores operacionais e acionar planos de ação com as lideranças do canal
Sua missão
Tracionar TPV com consistência : ganhar contas, aumentar conversão das contas ativas e construir previsibilidade de crescimento, com disciplina de execução e acompanhamento por indicadores.
Responsabilidades (dia a dia real)
Potencial Tecnologia – Pagamentos
* Prospectar e fechar novas contas e parcerias (B2B/B2B2C)
* Estruturar e manter pipeline (CRM/planilha), cadência de follow-up e previsibilidade
* Acompanhar a base ativa: conversão, volume, queda, planos de ação por conta
* Trabalhar junto com o Head Comercial e áreas internas (Ops/Tech) para destravar: integração, condições comerciais, onboarding e ativação
* Mapear mercado e criar alavancas: segmentos, teses, canais e parceiros estratégicos
Correspondência bancária – Ponto focal e suporte à rede
* Ser ponte entre a rede e o time da matriz para organização de demandas e rotina
* Apoiar o acompanhamento de performance e a execução de iniciativas comerciais na rede
* Garantir visibilidade de indicadores e andamento de planos de ação com lideranças do canal
Perfil que buscamos
* 3 a 6 anos de experiência comercial (B2B e/ou parcerias) com disciplina de execução
* Boa capacidade analítica (conforto com indicadores, produtividade e gestão de carteira)
* Comunicação firme, organização e “ritmo” alto (cadência diária/semana)
* Interesse real por pagamentos e fintechs (não precisa ser técnico, mas tem que entender o jogo)
Diferenciais
* Experiência com adquirência/subadquirência, Pix, banking, crédito parcelado, plataformas de pagamento
* Experiência com canais B2B2C / parcerias / desenvolvimento de negócios
* Vivência com “gestão da rotina” baseada em metas e PDCA (indicadores, plano de ação, disciplina)
Como medimos sucesso
* Crescimento de TPV (contas novas + expansão das contas ativas)
* Melhora de conversão/ativação e produtividade da carteira
* Pipeline saudável e previsível (cadência, etapas, taxa de ganho)
* Rotina de suporte à rede com organização, visibilidade e execução consistente