2 weeks ago Be among the first 25 applicantsGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Responsabilidades e atribuiçõesAtender visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento, Negociação, Fechamento), interagindo com as equipes internas e fabricantes envolvidos;Elaborar apresentações e propostas, considerando o negócio, o cliente, o mercado e a empresa, contribuindo com a solução prevista;Fazer RTC (Road Map do Close) para oportunidades estratégicas;Planejar o território e analisar gaps, quando necessário;Gerenciar o planejamento comercial, com plano de visitas semanais e análise de potencial de mercado, buscando expansão em novos clientes e oportunidades;Integrar pessoas, objetivos e resultados, alinhando conhecimentos sobre o ambiente do cliente às capacidades da empresa;Identificar a fase de necessidade do cliente (Ativa, Visão de solução, Admissão ou Latente);Elaborar propostas e solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, especificando detalhes das necessidades do cliente;Acompanhar a implementação da solução proposta, superando dificuldades e objeções;Negociar condições e preços, dentro dos limites de decisão;Acompanhar a satisfação do cliente via pesquisas e registros;Realizar trabalho consultivo, identificando novas oportunidades de negócio;Manter atualizadas as informações de oportunidades nos sistemas da empresa;Mapear os principais interlocutores e seus papéis, incluindo quem decide a compra;Realizar outras atividades correlatas.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo ou em andamento, preferencialmente em Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia ou Administração;Experiência sólida na área comercial, desde prospecção até fechamento;Experiência com compras públicas e vendas para o governo;Experiência em Tecnologia da Informação e Comunicação é indispensável;Possuir carro próprio;Desejável Inglês (leitura e compreensão escrita).Informações adicionaisBenefícios: Plano de saúde (Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed), plano odontológico, Vale Alimentação/Refeição, seguro de vida, vale transporte, convênios farmácia e faculdades, Gympass, Auster, plataforma de educação interna, Kit Bem-vindo ao Mundo Bebê, plataforma Moodar para terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink.
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