Descrição da vagaSomos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades. Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo. Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias. Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente! Conheça mais sobre o desafio:Gerenciar carteira de aproximadamente 170 clientes de Grandes Contas (clientes com faturamento superior a R$ 15 MM em cartões) fomentando estratégias de retenção, cross-selling, up-selling e acompanhamento regular aos clientes.Juntos com você, em infinitas possibilidades.#VemPraCima #VemPraCielo Responsabilidades e atribuiçõesTem lugar para você nesse propósito:Atuar como Gerente de Relacionamento Comercial Pleno na carteira de Grandes Contas B2B, com foco em clientes do atacado do Banco do Brasil;Desenvolver novos negócios (DDN), gerando receita incremental e dinheiro novo para a companhia, indo além do core tradicional de adquirência;Construir, estruturar e gerir projetos comerciais complexos, com soluções sob medida, envolvendo Cielo, Banco do Brasil, bandeiras e clientes finais;Atuar de forma consultiva e estratégica, entendendo profundamente o modelo de negócio do cliente e desenhando propostas customizadas que ampliem relacionamento, fidelização e volume transacional;Trabalhar de forma integrada com áreas internas como Produtos, Tecnologia, Financeiro e Operações, garantindo viabilidade técnica, financeira e operacional das soluções propostas;Conduzir negociações multipartes, incluindo definição de modelos financeiros diferenciados, integrações tecnológicas e ajustes de pricing;Garantir disciplina comercial, com sólida gestão de pipeline, organização de agenda, acompanhamento de indicadores e governança do processo comercial;Cumprir metas mensais e anuais, equilibrando performance, relacionamento de longo prazo e construção sustentável do negócio.Requisitos e qualificaçõesO que o #TimeCielo espera de você?Experiência sólida em relacionamento comercial B2B, Grandes Contas ou atuação em projetos comerciais complexos e consultivos;Perfil consultivo, analítico e construtivo, com capacidade de atuar em ambientes pouco padronizados e de alta complexidade;Forte capacidade analítica, com domínio de Excel intermediário/avançado e facilidade para trabalhar com múltiplas bases de dados;Conhecimento ou facilidade para aprender sobre soluções de pagamento, produtos financeiros e integrações tecnológicas;Habilidade para atuar em negociações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders internos e externos;Alto nível de organização, disciplina comercial e senso de dono;Autonomia, maturidade profissional e rapidez na curva de aprendizado, considerando um time enxuto e de alta exigência;Disponibilidade para atuação presencial na região de Bauru/SP, com viagens frequentes para atendimento a clientes e ao banco.O que aumenta as suas chances? Pós Graduação ou MBA completa;Conhecimento em Salesforce.Informações adicionaisPor que viver infinitas possibilidades ao nosso lado?Assistência Médica e Odontológica; Remuneração Variável Anual (PPR); Auxílio Refeição e Alimentação; Veículo (disponibilidade da frota); Auxílio Trabalho; Seguro de Vida; Seguro residencial e automóvel; Assistência funeral familiar; Previdência Privada; Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc); Campanha de Vacinação; Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa; Wellhub; Day Off de Aniversário; Programa de Gestação Saudável; Licença Maternidade e Paternidade estendida; Auxílio Creche.