Empresa nacional parceira Google, atuante na comercialização de serviços inteligência em nuvem e outras soluções inovadoras como Gemini, Workspace e Keepti.Especialista em vendas (SaaS)Desenho de atuação:Converter as oportunidades qualificadas (SQLs) geradas pela equipe de pré-vendas (SDRs) em novos negócios e receita para a empresa. A missão do Especialista de Vendas é conduzir todo o ciclo de vendas a partir da qualificação, desde a apresentação da solução até a negociação e assinatura do contrato, superando as metas de vendas e construindo relacionamentos de valor com os clientes;Realizar apresentações e demonstrações consultivas do produto/serviço, focando nas dores e necessidades específicas do lead;Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas e de alto impacto;Conduzir follow-ups estratégicos para avançar a oportunidade no funil de vendas;Mapear e contornar objeções complexas, tanto técnicas quanto comerciais;Conduzir negociações de preço, prazos e condições contratuais com tomadores de decisão;Utilizar técnicas avançadas de fechamento para garantir a assinatura do contrato e a aquisição do novo cliente; Gerenciar o pipeline de oportunidades (SQLs), garantindo um forecast de vendas preciso e atualizado.• Manter todas as etapas da negociação e os próximos passos rigorosamente documentados no CRM.• Colaborar com outras áreas (jurídico, financeiro, implantação) para garantir uma transição suave do novo cliente;Construir e manter relacionamentos de confiança com os principais stakeholders e tomadores de decisão nas contas-alvo;Atuar como um consultor, ajudando o cliente a enxergar o valor e o ROI (Retorno sobre o Investimento) da solução.O que buscamosEnsino Superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;Inglês intermediário;Experiência em vendas B2B, preferencialmente em vendas complexas ou de soluções de tecnologia (SaaS);Gestão de metas de vendas;Habilidade em prospecção e fechamento;Competências: resiliência, visão estratégica, e comunicação. Capacidade de gerenciar múltiplas negociações complexas simultaneamente, cumprimento de processos e negociação.Domínio das metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling e The Challenger Sale) para diagnosticar problemas e conduzir negociações;Conhecimento em retorno sobre o Investimento (ROI);Conhecimento em CRM e LinkedIn Sales Navigator e gestão do pipeline.O que oferecemos:Atuação Home office;Benefícios: R$ 460,00;Remuneração composta por fixo R$ 4.000,00 (CLT) e comissão variável por metas e resultados.