Sobre a Posição
Estamos à procura de um profissional talentoso e dinâmico, com sólidas habilidades consultivas comerciais e experiência, para liderar nossa equipe regional de Desenvolvimento de Negócios como líder da equipe de Pré-vendas.
Resumo do Cargo
O candidato deve possuir habilidade e criatividade para alcançar os prospects corretos e demonstrar habilidades eficazes de comunicação, agendamento de reuniões e telemarketing. Esta é uma posição chave para atingir o plano de crescimento regional da empresa.
Responsabilidades Principais
* Desenhar, implementar e acompanhar estratégias de prospecção de clientes B2B no território designado.
* Acompanhar os níveis de eficácia dos contatos com clientes prospectados através de ligações telefônicas, estratégias de envio de e-mails, correspondências comerciais, mensagens de texto, encontros presenciais e redes sociais, para verificar a efetividade da gestão da equipe ao agendar o maior número de reuniões efetivas.
* Realizar o acompanhamento de reuniões, entrevistas e contatos realizados, com o objetivo de fechar a maior quantidade de vendas das licenças da empresa ou outros produtos.
* Preparar, estruturar e entregar relatórios de gestão de contatos corporativos para a América Latina.
* Garantir o constante estudo e otimização de processos de vendas e estratégias comerciais para alcançar os objetivos estabelecidos.
* Reportar à gerência qualquer complicação que ocorra na operação e fazer recomendações para melhorar a experiência dos clientes potenciais.
* Liderar a equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas, garantindo que os resultados esperados sejam atingidos.