Descrição da vaga
A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!
Nosso(a) Head of Sales terá a missão de estruturar e executar o plano estratégico de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio.
Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!
Candidate-se, queremos te conhecer!
Responsabilidades e atribuições
* Liderar, desenvolver e inspirar a equipe comercial, promovendo alta performance e cultura orientada a resultados.
* Estruturar e executar o plano estratégico de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio.
* Monitorar indicadores de performance (KPIs), analisando resultados e implementando planos de ação para otimização contínua.
* Elaborar e apresentar relatórios gerenciais, dashboards e análises estratégicas para a diretoria e stakeholders.
* Desenvolver e implementar novos modelos de negociação, processos comerciais e estratégias de abordagem ao mercado.
* Gerenciar o forecast de vendas, assegurando previsibilidade e acuracidade nas projeções de receita.
* Identificar oportunidades de expansão, novos mercados e iniciativas de alavancagem de negócios.
* Influenciar e engajar pares e lideranças, promovendo colaboração interdepartamental.
* Conduzir apresentações executivas de resultados e performance em reuniões mensais e fóruns estratégicos.
* Garantir disciplina na execução da rotina comercial, acompanhando pipeline, conversão e produtividade do time.
Requisitos e qualificações
* Experiência sólida em liderança comercial no segmento de Tecnologia da Informação, Cloud Computing, Data Center, Cibersegurança ou Transformação Digital.
* Conhecimento em soluções de Cloud (pública, privada e híbrida), virtualização, infraestrutura, backup, disaster recovery, LGPD e segurança da informação.
* Experiência sólida em liderança de equipes de vendas, preferencialmente em posições estratégicas.
* Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
* Forte capacidade analítica e experiência com gestão de indicadores e forecast.
* Habilidade em negociação estratégica e desenvolvimento de processos comerciais.
* Excelente comunicação, capacidade de influência e perfil hands‑on.
* Experiência na construção e apresentação de relatórios executivos.
Informações adicionais
Benefícios
* Flexibilidade de horário
* Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)
* Férias Remuneradas
* TotalPass
* Birthday off
* Assistência Médica
* Assistência Odontológica
* Licença Maternidade
* Licença Paternidade
* Reembolso em Certificações AWS
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