Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.Principais atividades:- Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.- Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.- Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.- Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.- Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.- Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.- Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.- Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.- Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.- Ser “mão na massa” quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.Requisitos:- Mandatório: Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.- Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS- Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).- Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.- Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).- Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.- Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast- Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas- Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.- Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.- Experiência em construção de reports comerciais para investidores.Competências Comportamentais:- Liderança inspiradora e foco em resultados.- Capacidade de executar e pensar estrategicamente.- Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.- Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.- Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.Benefícios:- Vale Alimentação/Refeição.- Ajuda de custo com transporte.- Day off e mimo no aniversário.- Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).- Assistência odontológica (extensiva à dependentes).- Seguro de vida.- Espaço interativo com videogame.- Espaço de descompressão #DESLIGUE.- Licença maternidade estendida- Estacionamento.- Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.Condições de Trabalho:- Contratação PJ.- Remuneração fixa + comissão.- Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.Inclusão e DiversidadeTodas as nossas vagas são para todas as pessoas!Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.