2 weeks ago Be among the first 25 applicants
Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.
Responsabilidades e atribuições
* Atender visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;
* Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento, Negociação, Fechamento), interagindo com as equipes internas e fabricantes envolvidos;
* Elaborar apresentações e propostas, considerando o negócio, o cliente, o mercado e a empresa, contribuindo com a solução prevista;
* Fazer RTC (Road Map do Close) para oportunidades estratégicas;
* Planejar o território e analisar gaps, quando necessário;
* Gerenciar o planejamento comercial, com plano de visitas semanais e análise de potencial de mercado, buscando expansão em novos clientes e oportunidades;
* Integrar pessoas, objetivos e resultados, alinhando conhecimentos sobre o ambiente do cliente às capacidades da empresa;
* Identificar a fase de necessidade do cliente (Ativa, Visão de solução, Admissão ou Latente);
* Elaborar propostas e solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, especificando detalhes das necessidades do cliente;
* Acompanhar a implementação da solução proposta, superando dificuldades e objeções;
* Negociar condições e preços, dentro dos limites de decisão;
* Acompanhar a satisfação do cliente via pesquisas e registros;
* Realizar trabalho consultivo, identificando novas oportunidades de negócio;
* Manter atualizadas as informações de oportunidades nos sistemas da empresa;
* Mapear os principais interlocutores e seus papéis, incluindo quem decide a compra;
* Realizar outras atividades correlatas.
Requisitos e qualificações
* Superior completo ou em andamento, preferencialmente em Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia ou Administração;
* Experiência sólida na área comercial, desde prospecção até fechamento;
* Experiência com compras públicas e vendas para o governo;
* Experiência em Tecnologia da Informação e Comunicação é indispensável;
* Possuir carro próprio;
* Desejável Inglês (leitura e compreensão escrita).
Informações adicionais
* Benefícios: Plano de saúde (Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed), plano odontológico, Vale Alimentação/Refeição, seguro de vida, vale transporte, convênios farmácia e faculdades, Gympass, Auster, plataforma de educação interna, Kit Bem-vindo ao Mundo Bebê, plataforma Moodar para terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink.
#J-18808-Ljbffr