Estamos buscando uma liderança comercial estratégica para atuar em uma EdTech de tecnologia e Inteligência Artificial voltada à transformação da gestão pedagógica. A empresa atua desenvolvendo soluções inovadoras para escolas e redes de ensino, utilizando IA para otimizar processos educacionais, gerar inteligência de dados e aumentar a eficiência operacional de instituições públicas e privadas. Essa posição terá papel central na construção e escalabilidade da operação comercial, com forte foco em expansão de mercado, estruturação de times e crescimento sustentável da receita. Procuramos alguém com sólida experiência em EdTechs, profundo conhecimento do mercado educacional brasileiro e histórico comprovado em operações SaaS B2B de alto crescimento.
Responsabilidades
* Desenvolver e liderar a estratégia comercial para expansão B2B e B2G
* Estruturar e escalar a operação de vendas, incluindo SDRs, Executivos Comerciais e Customer Success
* Liderar negociações consultivas de alto valor com escolas, grupos educacionais e instituições públicas
* Implementar processos, métricas e rotinas comerciais com foco em previsibilidade de receita
* Gerenciar pipeline, CRM, CAC, LTV e indicadores estratégicos da operação
* Trabalhar em parceria com liderança executiva e produto para alinhar demandas de mercado e roadmap
* Construir playbooks, processos e cultura comercial orientada a performance e crescimento
Requisitos
* Experiência sólida em liderança comercial em EdTechs ou empresas SaaS voltadas ao setor educacional
* Histórico comprovado de construção e escala de operações comerciais
* Forte conhecimento do ecossistema educacional brasileiro, incluindo mercado privado e público
* Experiência com vendas consultivas complexas e negociações estratégicas
* Vivência com gestão de times comerciais de alta performance
* Conhecimento avançado em CRM, métricas e gestão de funil
* Inglês fluente
* Perfil estratégico, resiliente e orientado a crescimento
Diferenciais
* Experiência com expansão nacional ou internacional
* Vivência em startups ou empresas em fase de escala acelerada
* Experiência em operações SaaS B2B de tecnologia aplicada à educação
* Networking consolidado no mercado educacional
Oferta
* Autonomia para liderar e estruturar a área comercial
* Participação ativa na construção e crescimento da operação
* Exposição internacional e contato próximo com liderança executiva
* Ambiente inovador, tecnológico e orientado a impacto
* Oportunidade de atuar diretamente na transformação do setor educacional
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