1. Entendimento das Necessidades do Cliente
Análise de Requisitos: Trabalha com potenciais clientes para entender suas necessidades e desafios específicos, coletando informações detalhadas sobre os processos de negócios e objetivos;
Identificação de Oportunidades: Identifica como os produtos ou serviços podem atender a essas necessidades e resolver problemas específicos.
2. Demonstração de Produtos e Soluções
Demonstrações Técnicas: Realiza apresentações e demonstrações do software ou solução para mostrar como ela funciona e como pode ser benéfica para o cliente;
Provas de Conceito: Pode preparar e executar provas de conceito para demonstrar a eficácia da
solução em um ambiente real ou simulado.
3. Desenvolvimento de Propostas
Elaboração de Propostas: Auxilia na criação de propostas comerciais detalhadas que descrevem como a solução atende às necessidades do cliente, incluindo aspectos técnicos, funcionais e de custo;
Documentação Técnica: Fornece documentação técnica que detalham como a solução será implementada e quais benefícios ela trará.
4. Suporte à Equipe de Vendas
Treinamento de Vendas: Oferece suporte à equipe de vendas, treinando-os sobre os aspectos técnicos das soluções e como comunicar eficazmente seus benefícios;
Estratégia de Vendas: Colabora com a equipe de vendas para definir estratégias de abordagem e desenvolver argumentos de venda baseados em valor e benefícios técnicos.
5. Negociação: Participa das negociações com o cliente, ajudando a esclarecer dúvidas técnicas e ajustar a proposta conforme necessário para atender aos requisitos do cliente.