O Consultor Estratégico de Negócios deve ter forte conhecimento técnico do equipamento, excelente comunicação, habilidades de prospecção e negociação, organização para gerir carteira de clientes e acompanhamento pós-venda, e um profundo entendimento das necessidades do agronegócio para apresentar as melhores soluções aos agricultores.
Principais Atribuições
Atendimento e Venda:
Realizar vendas de máquinas e equipamentos, orientando os clientes sobre as especificações técnicas e o funcionamento dos produtos.
Prospecção e Relacionamento:
Identificar e prospectar novos clientes, manter contato com a carteira existente e realizar o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente.
Consultoria Técnica:
Prestar consultoria técnica, oferecendo soluções para as "dores" do cliente, como baixa produtividade ou falta de tempo.
Elaboração de Orçamentos e Propostas:
Criar orçamentos e propostas comerciais, negociando condições de pagamento e prazos de entrega.
Acompanhamento e Pós-venda:
Acompanhar os pedidos e prestar o suporte necessário após a venda, fortalecendo o relacionamento com o cliente.
Participação em Eventos:
Representar a empresa em feiras, eventos e demonstrações do setor agrícola.
Atualização Constante:
Manter-se atualizado sobre as novidades do mercado, tecnologias e produtos da empresa.
Perfil e Competências Essenciais
Conhecimento do Agronegócio:
Entender profundamente o setor agrícola e as necessidades dos produtores é fundamental para "calçar a botina e viver o agronegócio".
Boa Comunicação:
Articular a fala, utilizar gestos e entonação adequados, transmitindo confiança e influenciando positivamente a decisão do cliente.
Pró-atividade e Organização:
Ser um profissional ativo, proativo, com foco em comercialização, organização e um processo de vendas bem estruturado.
Capacidade de Negociação:
Negociar preços, condições de pagamento e financiamentos, encontrando soluções que beneficiem tanto o cliente quanto a empresa.
Orientação para Solução de Dores:
Focar em identificar e resolver problemas dos clientes, como a necessidade de maior produtividade, para acelerar o processo de venda.
Trabalho em Equipe:
Ter facilidade para trabalhar em equipe, colaborando com outros departamentos para garantir o sucesso das vendas e do atendimento.