Sobre nós
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.
Job Description
Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.
Sobre a Oportunidade
Na Diageo, o(a) Gerente de On Trade Pleno em On Trade é muito mais do que um gestor de contas - é um arquiteto de parcerias estratégicas que impulsionam o crescimento sustentável da companhia em um dos canais mais dinâmicos e influentes do mercado: bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis. Essa posição exige uma atuação altamente conectada com os clientes, com foco em construir valor, fortalecer a presença das marcas e garantir que cada ponto de contato reflita a excelência da Diageo.
Com responsabilidade direta sobre uma unidade geográfica de negócio, esse(a) profissional lidera a execução comercial com precisão, garantindo que as estratégias de mercado sejam implementadas de forma coesa e eficaz. A entrega de resultados de vendas com foco em sell-out, o desenvolvimento de categorias e o acompanhamento da evolução do market share são pilares da atuação, sempre sustentados por uma governança clara e colaborativa entre os times de canal e cliente.
Mais do que atingir metas, o(a) Gerente de On Trade Pleno é responsável por transformar planos em ações tangíveis no ponto de venda, ativando marcas com relevância e mensurando o impacto de cada iniciativa. Seu olhar estratégico e sua capacidade de influenciar stakeholders internos e externos fazem dessa função um motor essencial para o fortalecimento da Diageo no mercado, conectando execução impecável com visão de longo prazo.
Seus Principais Desafios Serão
* Desenvolver o Canal On Trade de Minas Gerais, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.
* Desempenhar liderança e acompanhamento de performance de equipe de Executivos de On Trade Direto da regional.
* Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada.
* Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
* Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes, visando atender suas necessidades de forma que as necessidades dos consumidores também sejam atendidas.
* Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas nas visitas em bares e restaurantes, além de garantir a disponibilidade desses instrumentos em ações de venda.
* Garantir interface com Customer Marketing para maior aproveitamento de instrumentos e gestão estratégica da execução dos planos para o canal.
* Acompanhar e analisar os resultados de sell out versus execução para maximizar oportunidades de aumento de sell out em todo o território.
O Que Você Precisa Ter
* Experiência sólida na área comercial e com gestão de equipes, preferencialmente no setor de bens de consumo e com atuação no canal On Trade, com amplo conhecimento do mercado de Minas Gerais.
* Formação superior completa em áreas correlatas.
* Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins.
* Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação.
* Disponibilidade para viagens e rotas fora do horário comercial, incluindo visitas noturnas a campo.
* Carteira de habilitação (CNH B) definitiva e válida.
Habilidades Que Fazem a Diferença
* Atenção apurada aos detalhes e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos.
* Forte capacidade de resolução de problemas, com foco em entrega e execução.
* Perfil analítico e orientado a dados, com visão estratégica de negócio.
* Habilidade de influenciar e direcionar resultados em ambientes multifuncionais e de ritmo acelerado.
* Mente aberta, colaborativa e com excelente capacidade de relacionamento, tanto com clientes quanto com stakeholders internos.
Declaração De Trabalho Flexível
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Declaração De Diversidade
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.
Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.
Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.
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