RSG Brasil
Local: São Paulo – SP
Cliente: Empresa do segmento de Bets / Sports Betting
Cargo: CRO – Chief Revenue Officer (Diretor(a) de Receita)
Buscamos um(a) executivo(a) com forte visão estratégica, orientação a dados e histórico em operações digitais de alto crescimento para liderar toda a estrutura de geração de receita em uma empresa do segmento de Bets / Sports Betting.
Esse(a) profissional será responsável pela gestão do Departamento de Marketing e pela liderança estratégica da área de Vendas Corporativas & Parcerias, garantindo aquisição escalável de usuários, aumento de LTV, crescimento sustentável da base ativa e maximização da rentabilidade do negócio.
Responsabilidades
1. Liderar a estratégia global de geração de receita, integrando Marketing, Performance, CRM, BI, Vendas B2B, Parcerias, Afiliados e Customer Experience;
2. Estruturar e gerenciar o Departamento de Marketing com foco em aquisição de novos usuários (FTDs), retenção, reativação e aumento de ARPU;
3. Definir e executar estratégias de mídia de performance (Paid Media), SEO, afiliados, influenciadores e campanhas omnichannel;
4. Desenvolver estratégias de growth orientadas a dados, funil de conversão, CAC, LTV, ROI e cohort analysis;
5. Liderar a área de parcerias estratégicas, mídia, patrocínios, afiliados e canais B2B;
6. Atuar diretamente na estratégia de CRM e engajamento da base de clientes, com foco em retenção e frequência de apostas;
7. Definir metas, OKRs e KPIs de receita, garantindo previsibilidade e escalabilidade do negócio;
8. Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Trading, Tecnologia e Compliance para otimização da performance e da experiência do usuário;
9. Conduzir análises de mercado, concorrência, comportamento do apostador e tendências do setor;
10. Identificar novas oportunidades de monetização e expansão;
11. Estruturar e desenvolver times de alta performance;
12. Atuar de forma estratégica junto ao CEO e demais stakeholders C-level;
13. Garantir atuação aderente às regulamentações do mercado de betting no Brasil.
Requisitos
14. Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
15. Desejável MBA ou pós-graduação;
16. Experiência sólida em posições executivas de Receita, Growth, Marketing ou Vendas;
17. Vivência obrigatória em Bets, Gaming, Sports Betting, iGaming ou negócios digitais de alta escala;
18. Forte domínio de métricas de performance digital (CAC, LTV, ROI, ARPU, churn, conversão, cohort, etc.);
19. Experiência com mídia de performance, aquisição em larga escala e estratégias de retenção;
20. Perfil altamente analítico e orientado a dados;
21. Experiência na estruturação e liderança de equipes multidisciplinares;
22. Visão estratégica, capacidade de execução e atuação em ambientes de crescimento acelerado;
23. Conhecimento do cenário regulatório de betting no Brasil será considerado diferencial;
24. Modelo de trabalho presencial em São Paulo;
25. Disponibilidade para início imediato.
Remuneração
PJ + Bônus agressivo atrelado à performance
Início imediato