Overview
O Gerente de Vendas para o Canal Direto é responsável por planejar, estruturar e liderar as estratégias de vendas realizadas diretamente ao cliente final, assegurando o atingimento das metas de receita, rentabilidade e participação de mercado. Atua na gestão da equipe comercial, desenvolvimento de processos e relacionamento com clientes estratégicos, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
Principais Responsabilidades
Definir e implementar a estratégia comercial para o canal de vendas diretas, alinhada aos objetivos da empresa.
Gerenciar, motivar e desenvolver a equipe de consultores/executivos de vendas diretas.
Acompanhar indicadores de desempenho, analisando resultados e propondo planos de ação.
Conduzir negociações complexas com clientes-chave.
Garantir excelência em todo o processo de vendas, desde prospecção até fechamento e pós-venda.
Monitorar mercado e concorrência, identificando oportunidades de crescimento.
Colaborar com Marketing, Produto e Operações para otimizar a experiência do cliente no canal direto.
Desenvolver relatórios de performance e apresentar resultados à diretoria.
Requisitos
Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas, preferencialmente no canal direto.
Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
Forte capacidade de negociação, liderança e visão estratégica.
Conhecimento em ferramentas de CRM e metodologias de vendas.
Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.
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