Atividades:Liderar processos:Prospecção e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter)Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRMCondução de negociações comerciais de média e alta complexidadeElaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadasGestão de follow-ups e avanço das oportunidades ao longo do funilDesenvolvimento de estratégias para expansão de mercado e carteiraAtuar de forma consultiva e integrada:Entendimento das necessidades técnicas e estratégicas dos clientesMapeamento de stakeholders e atuação junto a áreas como engenharia, compras e diretoriaInterface com áreas internas (engenharia, produção, supply chain) para construção de soluçõesTradução de requisitos técnicos em propostas de valor para o negócioParticipação em reuniões estratégicas, visitas técnicas e apresentações executivasRepresentação da empresa em eventos e relacionamento com o mercadoPerfil de conhecimento:Ensino superior em: Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatasPerfil de habilidades:Experiência com vendas B2B complexas (preferencialmente no setor industrial ou tecnologia)Vivência com manufatura eletrônica (EMS) ou segmentos relacionados (automação, IoT, equipamentos eletrônicos ou médico)Conhecimento em BOM (Bill of Materials)Conhecimento de processos industriais (supply chain, produção e qualidade)Experiência com CRM e gestão de pipeline (diferencial: Ploomes)Habilidade na construção de propostas comerciais técnicas e estruturadasPerfil atitudinal:ProtagonismoAssertividadeCompetência socialInteligência emocionalFoco em resultados