Representante Comercial de Vendas
A SMR é uma empresa especializada em gestão de projetos, processos e mudanças organizacionais. Desde 2013, realizamos projetos de transformação em diversos setores. Trabalhamos com empresas privadas como Michelin, Demarest e Unimed; empresas de economia mista como Instituto Butantan e COPEL; e organizações sociais como CNPEM e SESC.
Nos projetos, mapeamos, analisamos e implementamos processos com foco na geração de valor para o cliente.
Estamos buscando um Representante Comercial de Vendas
para se juntar à nossa equipe em São Paulo, SP.
Sobre a vaga
Buscamos representante comercial de consultoria, com atuação b2b, para desenvolver pipeline, abrir contas e converter oportunidades nas frentes de gestão de processos, projetos, mudanças organizacionais e capacitação executiva. o modelo admite atuação
multicarteira
(representação de mais de uma empresa), desde que respeitados os acordos a seguir.
Modelo de Representação
* atuação pj (contrato de representação comercial, lei 4.886/65) ou pf com registro no core.
* multicarteira permitida,
sem exclusividade
, observando:
* não representar soluções
concorrentes diretas
às ofertas da smr sem anuência prévia;
* transparência sobre carteira, territórios e potenciais conflitos;
* cumprimento de confidencialidade, ética, compliance e LGPD.
Responsabilidades
* prospecção ativa e qualificação de contas (outbound/inbound) no segmento médio e grande.
* entendimento de dores do cliente, construção de diagnóstico e briefing com a equipe técnica.
* apresentações consultivas, demonstrações e coordenação de propostas (escopo, prazos, investimentos).
* gestão de pipeline em crm, previsão de receita e ritos semanais de funil.
* negociação, fechamento e handover estruturado para o time de delivery.
* relacionamento contínuo com decisores (c-level, diretoria e gerências) e geração de upsell/cross-sell.
* participação em eventos, conteúdos e ações de geração de demanda.
Requisitos
* experiência prévia em
vendas consultivas B2B
(serviços profissionais, tecnologia, esg, rh, processos ou afins).
* domínio de rodas de conversa executivas, construção de caso de negócio e condução de negociações.
* organização e disciplina de funil (taxas de conversão, ciclo de venda, previsão).
* excelente comunicação oral e escrita, apresentações executivas e gestão de relacionamento.
* familiaridade com CRM, pacote office/google workspace e ferramentas de videoconferência.
Diferenciais
* carteira ativa com decisores em setores industriais, serviços, saúde, energia, varejo ou finanças.
* inglês e/ou espanhol para interação com executivos e parceiros.
* experiência em parcerias comerciais, canais e alianças.
Remuneração e Condições
* Comissionamento competitivo
por contratos fechados
, com faixas escalonadas por linha de serviço e ticket (sem teto), pago por marcos de recebimento.
* Possibilidade de premiações por metas, além de reembolso de despesas elegíveis alinhadas previamente.
* Calendário de ritos comerciais, materiais de apoio, especialistas técnicos para pré-vendas e referência de casos.
* Atuação híbrida, com base em são paulo e presença em clientes conforme necessidade.
Venha fazer parte da consultoria de gestão que mais cresce no país