Requisitos:
Mínimo de 5 anos de experiência em consultoria de vendas;
Curso superior completo;
Capacidade de construir relacionamentos com todos os níveis hierárquicos;
Domínio do pacote Office, em especial, Excel e Power Point;
Habilidades analíticas;
Habilidade em produzir e realizar apresentações;
Preparação de Casos de Negócios
Inglês intermediário / avançado.
Principais responsabilidades:
Implementar ou revisar processos de vendas de peças junto ao time das concessionárias, visando identificar oportunidades de incremento de vendas, lucratividade produtividade, além do foco em qualidade na prestação de serviço junto ao cliente deste canal;
Implementar módulo digital exclusivo VW para gestão das vendas de peças das Concessionárias;
Definir o cronograma inicial anual das concessionárias que passarão pela implementação;
Garantir o alinhamento da agenda de implementação com gestão da concessionária;
Conduzir reuniões de apresentação do conceito da consultoria, esclarecimento quanto ao que precisa ser realizado previamente pela concessionária e definição de prazos;
Capacitar a equipe para uso da ferramenta;
Capacitar a gestão para garantir aplicação do processo proposto e uso da ferramenta;
Acompanhar a utilização e reciclagem de treinamento em caso de mudanças nas equipes;
Revisar os processos internos das concessionárias quanto ao fluxo de comunicação entre equipes de compras e vendas;
Implementar processo para melhor aproveitamento de promoções da montadora;
Definir ações de varejo, em conjunto com a concessionária, com foco em venda dos itens obsoletos e em excesso;
Realizar visitas ao mercado independente dentro da área demarcada de vendas de cada concessionária para identificação de novas oportunidades de negócios;
Implementar processos para aproveitamento de estratégias da montadora voltadas ao mercado independente;
Desenvolver processos para vendas nos canais online propostos pela montadora (Market Places, Lojas próprias, aplicativos, etc);
Garantir o alinhamento com gestão da concessionária para esclarecimento das vantagens da presença digital e diferenciais entre os canais;
Acompanhar a adesão aos canais propostos pela montadora;
Analisa anúncios, processos, tempos de atendimento e propostas de melhorias de processo;
Providenciar a revisão detalhada dos resultados financeiros das vendas nos canais online e proposta de ajustes para aumento de lucratividade;
Suportar a rede em todas as etapas do processo de vendas online.