Como Account Executive, o seu papel será identificar oportunidades de negócios e convertê-las em fechamento de novas contas, desempenhando o papel de conexão entre a nossa empresa e donos de negócio. Você buscará compreender as suas necessidades e oferecer soluções inovadoras que os ajudem a alcançar sucesso. Cada negociação representará uma oportunidade para construir confiança, demonstrar expertise e cultivar parcerias duradouras. O principal desafio nesse papel será transformar obstáculos em oportunidades de vendas e alcançar resultados que superem as expectativas. Se você está pronto para abraçar o desafio e alcançar novos patamares, então esta é a oportunidade que você estva esperando. SOBRE O TIME Nosso time de vendas, os Giants, é focado em entender e resolver as necessidades do nosso cliente. Com um atendimento diferenciado que vai além da venda, queremos garantir que cada cliente encontre valor real em nossa plataforma, desde o primeiro contato até o pós-venda. Usamos metodologias para assegurar que as dores dos nossos clientes sejam resolvidas, oferecendo a segurança necessária para a gestão de seus negócios. SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós! Necessário residir em Joinville ou região Responsabilidades e atribuições - Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas; - Analisar diariamente o relatório de oportunidades do funil; - Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, Linkedin, etc); - Iniciar e manter comunicação ativa com os leads, realizando follow-ups consistentes e oportunos por meio de WhatsApp, ligações ou videoconferências; - Implementar estratégias de nutrição de leads, incluindo contatos regulares para aumentar as chances de conversão; - Registrar todas as interações e tratativas com prospects no CRM (Salesforce) para garantir a precisão dos dados e o acompanhamento eficiente das atividades de vendas. Requisitos e qualificações NECESSÁRIOS - Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; - Experiência com vendas; - Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas; - Conhecimento e domínio de processos de vendas; - Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc); - Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros); - Habilidade de comunicação verbal e escrita; - Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução; - Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo; - Habilidade de execução e planejamento; - Orientação por metas. DESEJÁVEIS - Experiência com vendas B2B; - Experiência no mercado SaaS; - Cursos profissionalizantes na área. BENEFÍCIOS - Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna. - Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna. - Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo); - Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses; - Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade; - Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho; - Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto; - Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada; - Programa de bônus conforme atingimento de metas; - Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna. - Licença maternidade e paternidade estendidas; Pacote de Experiências: - Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis; - Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 an