Overview
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Nível: Supervisor
Cursos de: Administração,Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Horário Comercial
Benefícios: Assiduidade, Auxílio creche, Seguro de vida, Desconto nas lojas e site da empresa, Bolsa de estudos, Restaurante na empresa, Participação de resultados semestral, Plano de Saúde Unimed, Ambulatório na empresa com atendimento médico e psicóloga, Benefício empresa cidadã (Maternidade/Paternidade)
Responsabilidades da Posição
* Realizar viagens periódicas para atendimento a representantes e clientes, priorizando regiões conforme ranking de desempenho, visando negociações diferenciadas e aumento de volume de vendas.
* Acompanhar e analisar semanalmente os resultados dos representantes comerciais (ERCs), utilizando relatórios e indicadores para suporte à tomada de decisão.
* Contratar, desenvolver ou desligar representantes comerciais, avaliando desempenho, números e atuação em campo.
* Definir e executar estratégias comerciais e de produto, gerenciando o ciclo de vida e o lançamento de produtos em conjunto com áreas internas.
* Desenvolver e manter relacionamento com clientes chave, identificando oportunidades de crescimento e assegurando parcerias sustentáveis.
* Propor e implementar melhorias nos processos comerciais, promovendo maior autonomia dos representantes e eficiência operacional.
* Acompanhar o envio e a adequação de mostruários aos representantes, garantindo materiais atualizados para atuação em campo.
* Desenvolver estratégias de mercado para expansão territorial e melhoria do atendimento, com base em análises de relatórios e indicadores.
* Propor ações promocionais e campanhas comerciais para alavancar vendas e otimizar o giro de estoque.
* Elaborar e reportar resumo semanal de desempenho dos representantes, analisando resultados, dificuldades e oportunidades de melhoria.
* Planejar e executar feiras, convenções e eventos comerciais, incluindo definição de orçamento, produtos e materiais.
* Sugerir ampliação ou substituição do mix de produtos conforme necessidades identificadas em campo.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
* Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
* Experiência mínima de 3 anos na área comercial, preferencialmente no segmento têxtil.
* Vivência em gestão de representantes comerciais externos.
* Conhecimento em gestão comercial, análise de indicadores e estratégias de vendas.
* Conhecimento básico em Pacote Office.
* Disponibilidade para viagens frequentes.
* Habilidade em gestão de pessoas, negociação e relacionamento com clientes.
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