Fundamentais de Vendas: O Papel do Fechamento
Cada vez mais, as empresas buscam profissionais que possam levar suas vendas a um novo nível. Nesse contexto, o papel do fechamento se torna fundamental para qualquer empresa que deseje expandir seu mercado e aumentar suas receitas.
O fechamento é o processo pelo qual os profissionais de vendas encaminham potenciais clientes para uma decisão final sobre comprar ou não um produto ou serviço. É aqui que entra em jogo a habilidade de comunicação persuasiva, a capacidade de lidar com objeções e manter um pipeline de vendas saudável.
No entanto, apenas ter essas habilidades não é suficiente. Além disso, é preciso estar preparado para lidar com diferentes cenários e situações que possam surgir durante o processo de fechamento.
Responsabilidades:
* Conduzir reuniões de fechamento com leads qualificados, identificando suas necessidades e apresentando as soluções adequadas;
* Negociar condições comerciais, garantindo alinhamento entre as expectativas do cliente e os objetivos da empresa;
* Construir relacionamento sólido com os leads, reforçando confiança e credibilidade durante o processo de venda;
* Acompanhar e registrar o progresso das negociações no CRM;
* Colaborar com os times de SDR e marketing para maximizar as oportunidades de fechamento;
* Garantir a satisfação do cliente desde a negociação inicial até a transição para a entrega dos serviços.
Requisitos:
* Experiência de no mínimo 3 anos como Closer ou em funções de vendas com foco em fechamento;
* Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas;
* Habilidade em comunicação persuasiva e construção de relacionamentos;
* Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas (ex.: HubSpot, Pipedrive);
* Conhecimento básico de soluções tecnológicas;
* Capacidade de lidar com objeções e manter um pipeline de vendas saudável;
* Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN SELLING, BANT, MPQ, PNL, Rapport e etc.
Diferencial:
* Experiência em empresas de mentoria e cursos de pós graduação;
* Experiência em Pipedrive;
* Experiência em ChatGuru;
* Ter certificação de metodologias de vendas;
* Experiência em B2C com High Ticket.
O que oferecemos:
* Regime de contratação PJ;
* Trabalho 100% remoto;
* Remuneração competitiva;
* Oportunidade de trabalhar em uma empresa inovadora;
* Plano de carreira horizontal e vertical.
Mais informações sobre o cargo:
* Crie relacionamentos fortes com os leads;
* Desenvolva habilidades de comunicação persuasiva;
* Lide com diferentes cenários e situações durante o processo de fechamento;
* Garanta a satisfação do cliente;
* Mantenha-se atualizado sobre as melhores práticas de vendas.
Vantagens:
* Treinamento contínuo;
* Oportunidades de crescimento;
* Maior autonomia;
* Flexibilidade;
* Equipe motivada.