**Sobre o Cargo**: O Executivo de Soluções e Negócios é responsável por garantir o cumprimento das metas da empresa, seja através da prospecção eficiente ou do domínio no mercado. Além disso, essa figura profissional também tem a função de representar a empresa perante os clientes.
**Responsabilidades**:
* Prospecção eficiente visando ampliar o Market Share da empresa (Hunter);
* Desenvolvimento e execução do plano tático alinhado ao planejamento estratégico da empresa e aos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
* Elaboração de propostas no CRM, bem como negociação e fechamento dos contratos com os clientes/prospectos;
* Gerenciamento do funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para garantir o atingimento das metas estabelecidas pela empresa;
* Acompanhamento constante dos dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, incluindo registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
* Antecipação e diagnóstico das demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
* Facilitação da resolução de demandas dos prospectos, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
* Atendimento aos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
* Registro dos dados importantes sobre mercado no CRM e comunicação com a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos;
* Acompanhamento do ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela empresa, apoiando nas soluções dos problemas que eventualmente surgirem;
* Relatório do pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia da empresa e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
* Informação e garantia da participação dos seus prospectos em eventos/treinamentos;
* Mantenha-se atualizado com as últimas tendências do seu setor de atuação, buscando novos modelos de negócios baseados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do setor, cursos e outros materiais educacionais.
**Experiência Desejada:** Cargo Semelhante pelo período de 3 anos, preferencialmente na área de Vendas/Sales.