Responsabilidades Principais:
• Gerenciar a operação diária do funil (topo e meio), garantindo que nenhum lead ou tarefa fique parada.
• Conduzir, treinar e acompanhar processos de prospecção ativa e inbound (SPIN, BANT, ICP, scripts).
• Operar, organizar e otimizar o CRM (Ploomes ou similar), mantendo cadências, tarefas e dados em ordem.
• Ajustar automações com IA para qualificação, segmentação, nutrição e priorização de leads.
• Manter a documentação operacional: scripts, cadências, fluxos e checklists.
• Fazer ponte direta entre marketing, pré-vendas, e vendas, garantindo alinhamento total.
• Executar testes A/B em mensagens, fluxos, abordagens e automações.
• Antecipar gargalos e ajustar processos para manter eficiência e escala.
Requisitos Técnicos:
• Experiência comprovada como SDR sênior, BDR, Customer Operations ou gestora de pré-vendas.
• Domínio de CRM;
• Conhecimento avançado em qualificação e gestão de funil.
• Comunicação clara, escrita avançada e alta capacidade de organização.
Perfil Desejado:
• Raciocínio estratégico + visão operacional.
• Foco total em performance, metas e cadência.
• Senso de dono e autonomia.
• Capacidade de liderança e influência sobre o time.
• Curiosidade e abertura a inovação com IA.
• Perfil que não deixa nada parado e garante execução.
Diferenciais:
• Experiência em empresas de vendas B2B complexas, tecnologia, ou ferramentas de automação;
• Vivência com GPTs, chatbots e fluxos de IA em vendas.
• Noções de copywriting, marketing de performance e cadências inbound/outbound.
• Familiaridade com métricas de performance, growth e operação orientada a dados.
Formato:
• Regime: PJ
• Local: Presencial – Itajaí (SC)
• Reporte: Marketing / Gerente Comercial / Diretor de Crescimento / CEO