Qual será o seu papel? 😉
Geração de Leads
* Atuar em conjunto com marketing, vendas e parcerias na identificação, qualificação inicial e priorização de leads, contribuindo com visão técnica
* Conduzir apresentações de portfólio, soluções, produtos e cases da empresa para potenciais clientes, parceiros e eventos
* Estruturar abordagens iniciais de solução (high level), propostas conceituais, materiais de apoio e estimativas preliminares
Orquestração dos BID`s
* Realizar orquestração dos BID`s
* Avaliar a viabilidade comercial e técnica de participar de uma concorrência.
* Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras, status report do andamento das oportunidades, entre outros.
* Gerenciar a equipe multifuncional envolvida no processo (técnica, operacional, comercial).
* Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, garantindo o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.
* Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas
* Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa
Documentação das Oportunidades
* Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções
* Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados, construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidos
* Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável, com apoio do time especialista
* Desenvolver a documentação / proposta técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, frameworks, premissas e fora de escopo.
* Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.
* Apoiar na arquitetura de soluções (com o time de arquitetura – passando requisitos e necessidades) baseadas nas tecnologias disponíveis – portfolio de produtos e serviços (com foco em Integrações/API`s/Dados/IA/Agentes).
* Elaborar materiais e participar de apresentações, defesas e demonstrações técnicas para clientes (propostas e apresentações).
Esperamos que você tenha: 😊
* Foco de atuação em demandas de API`s, Integração, Dados, IA e Agentes.
* Planejamento, cronogramas, organização de tarefas para orquestrar os BIDs
* Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos, editais.
* Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes
* Estrutura de custos e formação de preços.
* Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções tecnológicas viáveis e com retorno financeiro.
* Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras.
* Comunicação com capacidade de explicar soluções para públicos não técnicos.
* Relacionamento com clientes.
* Orientação para resultados
* Inglês Avançado
Vamos ficar feliz se você tiver (seu diferencial):👏👏
* Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos disruptivos
* Levantamento de necessidades de negócios e requisitos (dores e necessidades de negócio)
* Expertises em Data/Analytics/IA
* Conhecimento em Plataformas de API/IPaaS/AI
Você vai amar trabalhar aqui se:😍😍
* Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias;
* Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e carreira;
* Estiver em busca de um ambiente leve e descontraído para trabalhar;
Nossos benefícios: 🎁
* Vale refeição;
* Vale alimentação;
* Vale combustível;
* Plano de saúde;
* Plano odontológico;
* Seguro de vida;
* Auxílio Creche;
* Auxílio crianças com deficiência;
* Convênio Farmácia;
* PLR;
* TotalPass;
* Integra (Programa Qualidade de Vida);
E mais: Trabalho Híbrido.
* Apoio a certificações;
* Day off no mês do seu aniversário;
#VemPraENG!🚀🚀🚀