Sua carreira no próximo nível!
Cada vez mais o RH tem sido determinante e estratégico para o desenvolvimento das empresas. O mercado de tecnologia nunca moveu tão rápido – e nós estamos na dianteira dessa revolução. Se você é um executivo de vendas que conhece bem a área de RH, que respira transformação digital, que se entusiasma a ajudar pessoas na sua carreira e está pronto para escrever seu próximo capítulo profissional em uma empresa que valoriza quem entrega, então pare tudo: esta oportunidade foi feita para você.
Estamos em busca de um Vendedor Pleno com sólida experiência em soluções de Recursos Humanos. Alguém que compreende profundamente os desafios e necessidades das áreas de RH e sabe como conectar essas demandas às melhores soluções do mercado — Procuramos um profissional que alia conhecimento técnico à habilidade comercial, que entende que vender é mais do que apresentar um produto: é construir valor, é se importar com o cliente. Valorizamos quem tem iniciativa, que não depende apenas de leads prontos, mas que constrói seu próprio pipeline com estratégia, inteligência e persistência.
Aqui, seu talento será recompensado um plano de remuneração único no mercado e comissões agressivas. Oferecemos uma estrutura que une portfólio inovador e um time ágil, focado em resultados e altamente colaborativo. Além de oportunidades reais de crescimento e um ambiente que valoriza o desenvolvimento técnico e comportamental.
Nosso foco é fechar negócios e crescer em parceria. Vamos juntos?
Responsabilidades:
* Prospecção ativa e receptiva com abordagem consultiva, utilizando metodologias como BANT e Rapport estratégico para construir conexões genuínas e identificar oportunidades qualificadas;
* Diagnóstico de dores e desafios nos processos de RH, como recrutamento, divulgação de vagas, fortalecimento da marca empregadora e desenvolvimento de talentos;
* Utilização deferramentas estratégicas, como Power BI para análise de dados, RD Station para automação de marketing e CRM Dynamics e Pacote Office;
* Colaboração com times de marketing e inteligência de mercado, apoiando campanhas e realizando mapeamento regional de oportunidades com foco em expansão e posicionamento;
* Agendamento de reuniões qualificadas para o time de pré-vendas, com foco em conversões de alto valor e alinhamento com os objetivos do cliente;
* Integração com SDRs, pré-vendas e especialistas de produto, garantindo personalização nas abordagens e maior assertividade nas soluções apresentadas;
* Gestão ativa da carteira de clientes, com foco em retenção, fidelização e expansão de contratos.
Qualificações básicas:
* Paixão por vendas e foco em resultados;
* Comprometimento com metas e entregas;
* Perfil treinável e flexível a mudanças (novas técnicas, produtos e abordagens);
* Nível de Inglês: Leitura – avançado | Audição – intermediário | Escrita – básico | Fala – inexistente;
* Forte motivação pessoal e autonomia;
* Facilidade e gosto em conversas telefônicas - uma parte importante do trabalho será a prospecção via ligação fria (cold call);
* Facilidade emconversa em público - apresentações para público entre 2 e 8 pessoas;
* Conhecimento em técnicas comerciais – técnicas de condução e fechamento de vendas seja por telefone, seja presencialmente;
* Facilidades em vencer objeções;
* Que seja proativo para trabalhar sozinho buscando seus próprios resultados independente de ajuda e necessidade de supervisão;
* Experiência comprovada na venda de soluções de Recursos Humanos, como Sênior, Totvs, Apdata ou equivalentes, que frequente eventos de RH;
* Facilidade emconhecer e operar softwares simples, com capacidade para realizar pré-vendas básicas;
* Habilidade emconhecer novos métodos de trabalho. Necessidade de entender e aplicar a forma de trabalho da empresa.
Qualificações preferidas, não obrigatórias:
* Nível superior;
* Boas noções de Marketing – Técnico ou Superior;
* Carteira de cliente na área soluções de RH;
* Conhecimento nas ferramentas colaborativas Microsoft.
Experiências prévias desejadas:
* Mínimo de 2 anos de atuação como vendedor de soluções de Recursos Humanos .
Localização:
* Alphaville - São Paulo