Sobre a Vaga
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Este é um papel de vendas responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Será essencial para gerar novas receitas apresentando soluções de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
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Responsabilidades
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- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;">
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- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;">
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- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;">
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- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;">
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- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;">
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- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;">
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- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;">
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- Redigir e enviar propostas comerciais;">
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Habilidades Desejáveis
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- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);">
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- Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);">
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- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;">
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- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;">
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Benefícios
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- Remuneração competitiva;
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- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
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- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;">