Sobre a Piece Somos um grupo de marcas de infoproduto e tecnologia que já soma R$ 15 milhões/ano em receita no portfólio.
Temos operação presencial em São José dos Campos e estamos acelerando para atingir R$ 60 milhões de receita em ****.
Vemos a convergência dos dois dos mercados mais aquecidos do mundo — IA e Creator Economy.
De um lado, o software oferece infraestrutura, tecnologia e receita recorrente, mas carece de distribuição e demanda capital.
Do outro, creators/infoprodutores possuem audiência massiva, confiança e comunidades engajadas, geram muito caixa, porém com menor visão de longo prazo e pouco LTV .
Nossa tese é unir o melhor desses dois mundos para construir um conglomerado global de empresas na intersecção de infoproduto e tecnologia.
Acreditamos que os próximos gigantes da América Latina surgirão dessa convergência.
Nosso momento é de crescimento acelerado, e estamos construindo as bases financeiras que sustentarão esse crescimento.
Nosso ambiente é dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.
Valorizamos pessoas que aprendem rápido, questionam o status quo e transformam complexidade em clareza.
O Desafio / O que você fará:
Estamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) para ser o motor de crescimento da Piece Digital .
Procuramos um profissional resiliente, com excelente comunicação e \"sangue nos olhos\", capaz de transformar listas de contatos em oportunidades reais de negócio.
O perfil ideal é de alguém que não tem medo do \"não\", que possui uma escuta ativa apurada e que entenda que o sucesso do Closer começa em uma qualificação bem feita.
Você será a primeira linha de contato com nossos potenciais clientes, sendo o responsável por transmitir confiança e autoridade desde o primeiro segundo.
O SDR terá autonomia para aprimorar abordagens e será peça-chave na escala da nossa operação comercial.
Você trabalhará em um ambiente de alta performance, com foco total em abertura de portas e geração de agenda para o time de vendas.
O que você vai fazer:
Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar potenciais clientes através de Cold Calls, Social Selling (LinkedIn) e E-mails personalizados.
Qualificação de Leads: Aplicar metodologias de qualificação (como BANT ou SPIN Selling) para entender se o lead possui o perfil ideal (ICP) e o momento de compra correto.
Gestão de Pipeline: Organizar sua rotina no CRM para garantir que nenhum lead fique sem acompanhamento (follow-up) e que o fluxo de agendamentos seja constante.
Quebra de Objeções: Atuar de forma consultiva para contornar os primeiros \"nãos\" e despertar o interesse genuíno no tomador de decisão.
Parceiro do Closer: Atuar em total sintonia com os executivos de vendas, garantindo que as reuniões agendadas cheguem com o máximo de contexto e informações estratégicas possíveis.
Requisitos:
Experiência prévia com prospecção ativa (Outbound) e vendas por telefone/vídeo.
Domínio de ferramentas de produtividade e CRM (Pipedrive, Hubspot ou similares).
Excelente comunicação verbal e escrita (capacidade de criar narrativas rápidas e persuasivas).
Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) e resiliência para lidar com metas diárias de atividades.
Competências comportamentais: Organização extrema, alto poder de persuasão, perfil analítico para entender métricas de conversão e facilidade para trabalhar em equipe.
Diferenciais:
Experiência em vendas de serviços digitais ou tecnologia (SaaS).
Domínio de ferramentas de inteligência de dados (Lusha, Apollo, etc.).
Treinamentos específicos em metodologias de vendas (Receita Previsível, Challenger Sale, etc.).