Job description Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Negócios para fortalecer e expandir nosso resultado via rede de parceiros, atuando diretamente no relacionamento, desenvolvimento e performance de parceiros comerciais estratégicos. Este profissional será responsável por impulsionar resultados de vendas indiretas, garantindo alinhamento comercial, execução de planos de crescimento e governança da carteira de parceiros, com foco em geração de pipeline, receita e expansão de mercado. Main responsibilities Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros comerciais (revendas, integradores, consultorias). Construir e executar planos de negócios (Business Plans) para crescimento da receita via parceiros. Identificar oportunidades de expansão e novos parceiros estratégicos para o ecossistema. Acompanhar indicadores de performance: pipeline, forecast, conversão, receita e churn. Apoiar o parceiro no ciclo comercial (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento). Promover treinamentos comerciais e capacitação sobre portfólio, diferenciais e posicionamento. Realizar reuniões periódicas de governança (Weekly Reviews) com parceiros-chave. Trabalhar em conjunto com Marketing para ações de geração de demanda (eventos, campanhas, webinars). Atuar como ponte entre parceiros e áreas internas (arquitetura, portfólio, suporte, CS e operações). Garantir qualidade na execução do parceiro, alinhamento estratégico e compliance comercial. Requirements and skills Formação: Graduação e Especializações completos. Requisitos Experiência sólida em vendas B2B e/ou gestão de canais/parceiros. Vivência em construção e desenvolvimento de carteira (foco em performance e crescimento). Capacidade de negociação consultiva e gestão de relacionamento executivo. Conhecimento em pipeline, forecast e CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similar). Disponibilidade para viagens (quando necessário). Diferenciais Experiência em empresas de SaaS, Cloud, TI, Telecom, GIS ou Software Corporativo. Vivência com modelo de vendas indiretas (revendas, distribuidores, canais). Experiência com estratégias de expansão (upsell/cross-sell) e receita recorrente. Inglês intermediário ou avançado. Additional information Por que escolher a Geosistemas? Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. ️♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente. ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social. Cuidado com a Família: Auxílio Creche para os pequenos. Licença Paternidade Estendida. Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos. Qualidade de Vida: Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias. Vale Transporte para facilitar sua mobilidade. Auxílio Home Office no cartão Caju. ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável. Day Off no seu aniversário presente especial (voucher Caju). Desenvolvimento e Crescimento: Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”). 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente. Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo. Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios. Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida. Feedbacks regulares para apoiar sua evolução. Reconhecimento e Oportunidades: Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho. Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer. Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores. Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar! J-18808-Ljbffr