Descrição da vaga
VP: B2B
Diretoria: Top FSP
Você é apaixonado(a) por relacionamento, tecnologia e vendas consultivas?
A VP B2B da Vivo está formando um banco de talentos para futuras vagas na região Norte, englobando oportunidades para os estados:Acre (AC), Amapá (AP), Amazonas (AM), Pará (PA), Rondônia (RO), Roraima (RR) e Tocantins (TO), onde você poderá atuar no atendimento a médias, grandes empresas e governo, desenvolvendo estratégias, acelerando negócios e aproximando pessoas por meio de soluções digitais.
Se você se identifica com desafios, tem perfil protagonista, é movido(a) por resultados e enxerga a tecnologia como aliada do negócio, queremos te conhecer!
Responsabilidades e atribuições
Atendimento a clientes do segmento B2B;
Conduzir todo o processo de negociação;
Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas;
Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;
Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando presencialmente e identificando oportunidades de negócios, melhorias e estabelecendo relacionamento de longo prazo;
Acompanhamento de projeto e interface com as áreas internas;
Aumentar o nível de satisfação dos clientes e melhora da experiência com a Vivo;
Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros;
Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;
Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;
Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente;
Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas.
Requisitos e qualificações
Habilidade de negociação comercial;
Ter vivência com soluções Telecom, conhecimento comercial e técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel;
Conhecimentos técnicos em soluções digitais (cloud, segurança, IOT, revenda de equipamentos);
Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas;
Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização;
Disponibilidade para viagens (se necessário);
Ter veículo próprio e CNH ativa;
Desejável ensino superior completo;
Diferencial conhecimento em inglês ou espanhol para relacionamento com contas globais;
Diferencial certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras).
Informações adicionais
Veja o que ofereceremos* para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
#VemPraVivo
#J-18808-Ljbffr