Mondiana | Biguaçu - SC | Presencial
Descrição da vaga
Missão do cargo:Antecipar movimentos de mercado, visitar, estudar e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto e alinhar Mercado, P&D e Comercial para aumentar vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio.Mercados: Termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais chapas, peças em vacumm forming, revestimentos termoplásticos. E outras aplicações e processos e mercados indicados pela gerência.
Vai atuar diferentes segmentos: -Encarroçadoras-Fabricação de vans-Montadoras-Agrícola-Avícola-Médico hospitalar, -Odontológico-Construção civil-Moveleiro-Entre outros
Responsabilidades e atribuições
Atividades principais de um comercial técnico em campo (visão técnica com habilidade comercial)
1. Levantamento de mercado
Mapear clientes potenciais em diferentes regiões.
Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda).
Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).
2. Levantamento de produtos
Avaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente.
Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho).
Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos.
Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.
3. Relacionamento e atendimentoAtuar como ponte entre engenharia/P&D e cliente final.
Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.).
Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos.
Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.
4. Inteligência de mercado-Inteligência de mercado (com trabalhos 25-30% escritório e 70-75% Visita em campo, viagens)
Coletar dados de campo sobre preços praticados e margens.
Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado.
Monitorar lançamentos de concorrentes.
Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.
5. Suporte à estratégia comercial
Apresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência).
Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado.
Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos.
Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.
6. Atividades administrativas ligadas às viagens
Preparação de materiais técnicos e apresentações.
Planejamento de roteiros de visitas (para otimizar tempo e custo).
Registro de contatos no CRM.
Controle de despesas de viagem (logística, hospedagem, alimentação).
Requisitos e qualificações
-Formação:-Marketing de Produto, comercial -Especialização: Inteligência de Mercado (desejável)-Engenheiro/Tecnólogo: Em polímero, processos (desejável)
* Experiência profissional:*Perfil comercial com mínimo 6-8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado. *Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos;
Requisitos desejáveis
8 Ps do Marketing:
* Produto (Product) O que a empresa oferece (bens, serviços, experiências).
* Preço (Price) Quanto custa e como o cliente percebe o valor.
* Praça (Place) Onde e como o produto chega ao consumidor (canais/distribuição).
* Promoção (Promotion) Como o produto é comunicado e divulgado.
* Pessoas (People) Quem entrega a experiência: funcionários, equipe e atendimento.
* Processos (Process) Como o produto/serviço é entregue (eficiência e padronização).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
* Prêmio Assiduidade: R$ 750,00 mensais no cartão Alelo (bandeira Elo – pode usar para compras, pagar compras em qualquer lugar ou sacar esse dinheiro);
* Plano de saúde Bradesco Saúde: Mensalidade 100% paga pela empresa para o colaborador;
* Plano odontológico Uniodonto: Também com mensalidade paga pela empresa;
* Convênio odontológico adicional: SESI Odonto;
* Seguro de vida;
* Gympass (Wellhub): Acesso com desconto a academias e atividades físicas;
* Convênio educacional com SENAC e SENAI: Descontos em cursos técnicos, graduação e pós-graduação;
* Convênio com AEMFLO: Descontos em comércios, cursos rápidos, graduação e pós;
* Convênio com Mercadão dos Óculos: Desconto em folha de pagamento;
* Restaurante na empresa: Refeições servidas no local;
* Cesta de Natal: Entregue anualmente aos colaboradores;
* Área de lazer: Sala de jogos e sala de descanso para os momentos de pausa;
* Estacionamento gratuito: Coberto para carros, motos e bicicletário;
* Vale-transporte com desconto de apenas 6% (se preferir);
* Ações motivacionais: Comemoração de aniversariantes do mês e outras iniciativas ao longo do ano.
Sobre a empresa
A Mondiana tem como propósito produzir e comercializar plásticos extrudados de alta performance para múltiplos segmentos, no mercado nacional e internacional. Usamos inovação, pensamento inteligente e tecnologia, estimulando o desenvolvimento de pessoas, produtos e processos, com foco em qualidade e agilidade na entrega. Buscamos sempre alcançar os melhores resultados, promovendo a melhoria contínua e priorizando o atendimento aos requisitos aplicáveis, a satisfação do cliente, colaboradores e acionistas.