Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Sênior (Pré-vendas) 🚀
Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.
Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!
REQUISITOS TÉCNICOS:
* Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas;
* Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos;
* Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless;
* Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
* Conhecimento emboas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
* Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
1 - Infraestrutura, Network e Migrações;
2 - CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines;
3 - Bancos de Dados e Segurança;
4 - AI/ML, GenAI e Data Analytics;
5 - Backup, performance e Disaster Recovery.
* Inglês técnico para leitura e escrita.
OBS: Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.
DIFERENCIAIS/ DESEJÁVEIS:
* Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise;
* Conhecimento emmulticloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware);
* Participação emprojetos de média complexidade com integração entre equipes;
* Conhecimento emsoluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes);
* Conhecimento emsoluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance;
* Conhecimento emobservabilidade;
* Conhecimento emprodutos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike;
* Familiaridade com processos de RFI/RFP;
* Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds;
* Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações.
SOFT SKILLS:
* Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes;
* Boa comunicaçãoverbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas;
* Bom relacionamento interpessoal.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
* Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico;
* Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades;
* Participar de reuniões de negócio com clientes para definição de estratégias e alinhamento de expectativas e encantamento do cliente;
* Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell;
* Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território;
* Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva.
Arquitetura e construção de soluções
* Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas;
* Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud;
* Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções;
* Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework);
* Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas;
* Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio da empresa.
Gestão e relacionamento
* Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto;
* Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital;
* Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade;
* Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura;
* Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
✔️Contratação: PJ + Benefícios;
✔️Modelo de Trabalho: Híbrido;
✔️ Localização: Porto Alegre/ RS;
✔️Início Imediato;
OBS: Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.