Requisitos: - Experiência sólida com Pré-Vendas de Soluções Tech para Bancos (mínimo 5 anos); - Conhecimento em Produtos Bancários, Open Finance, PIX, Crédito, Tesouraria, Cobrança, LGPD, integrações bancárias e APIs; - Visão de soluções bancárias e fluência em saber explicar tecnologias; - Capacidade de apresentação e argumentação(saber fazer as perguntas certas) com stakeholders técnicos e de negócios; - Perfil analítico, comunicativo e orientado a valor. Diferenciais: - Vivência em consultorias tech com foco em instituições financeiras; - Experiência com Banking as a Service, Onboarding Digital, Crédito, Antifraude; Inglês avançado; - Certificações técnicas ou de negócios. Foco em produtos bancários Papéis e Responsabilidades - Focal Point de Contas - Apoio em Prospecções - Pré-Vendas Institucional e Técnicas - Realizar o Plano & Cronograma da proposta - Escrever proposta Técnica & Comercial - Buscar entendimento profundo nas oportunidades - Levantar escopo, fazer estimativa e preço - Identificar riscos e premissas nas oportunidades - Acompanhamento CRM e Manter Sharepoint atualizado - Validação de proposta com área Comercial, Delivery ou Parceiros - Realizar QA da equipe - Atualização dos cases - Estruturar Ofertas - Estudo de mercado - Pensar “fora da caixa” e propor Inovações - Benchmarking de Tecnologia e Ferramentas - Busca Melhorias & Inovações das ofertas - Entregáveis - Planos de ações através de Indicadores de Resultados acordados - Proposta Técnica & Comercial - Todos os Tipos - Formalizações de Respostas (Entrada, Entrega, FUP) - Apresentações - Sharepoint e CRM atualizados - Cases - Templates de Ofertas O Desafio: - Atuar como ponte entre times técnicos e executivos dos clientes; - Realizar pesquisas de mercado, discovery, PoC, workshops e levantamento de requisitos; - Participar ativamente de RFPs e processos comerciais complexos; - Entender necessidades de negócio e traduzir em soluções viáveis, sustentáveis e inovadoras; - Atuar com o time de vendas com propostas e apresentações executivas. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Pagamento: R$7.500,00 - R$11.500,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Assistência odontológica - Seguro de vida - Vale-alimentação - Vale-refeição - Vale-transporte