Descrição da Vaga: Responsável porgerar e converter novas receitas, atuando tanto na prospecção ativa (hunting) quanto naqualificação e fechamento de oportunidades inboundoriundas dos canais digitais (WhatsApp, site, campanhas, etc). Principal entrega: transformar demanda em faturamento — com velocidade, método e qualidade de venda.Objetivo Principal:· Converter leads em clientes comalto potencial de receita e aderência · Garantircrescimento previsível de novos negócios · Atuar com visão consultiva, conectando dores do cliente às soluções da empresaPrincipais Responsabilidades:Hunting (Prospecção Ativa)· Identificar e abordar potenciais clientes (principalmente segmentos-alvo definidos) · Construir pipeline próprio de oportunidades qualificadas · Atuar com abordagem multicanal (LinkedIn, WhatsApp, telefone, e-mail) · Desenvolver discurso consultivo focado em dor e valorInbound (Receptivo de canais digitais) · Atender leads oriundos de: WhatsApp oficial Site / formulários Campanhas de mídia (Google / Meta)· Fazerqualificação estruturada· Identificar rapidamente: Fit Urgência Potencial de receita· Conduzir o lead até fechamento ou descarte qualificadoGestão de Oportunidades: · Conduzir reuniões comerciais (diagnóstico + proposta) · Construir propostas aderentes (em conjunto com técnica/CS quando necessário) · Gerenciar pipeline no CRM (Pipedrive ou similar) · Atualizar corretamente etapas, forecast e probabilidadesVenda consultiva · Entender profundamente o negócio do cliente · Traduzir soluções em impacto (ex: aumento de contato, eficiência, conversão) · Posicionar valor vs preço (especialmente relevante no seu cenário)Interface interna · Alinhar com: Marketing → qualidade dos leads CS → handover estruturado Produto/Técnico → viabilidade de soluções· Participar de rituais comerciais (daily, semanal, forecast)Requisitos:· Experiência em vendas B2B (preferencialmente tecnologia / SaaS / telecom / CX) · Vivência comhunting + inbound · Experiência com CRM (Pipedrive é diferencial) · Conhecimento em: Mensageria (WhatsApp, SMS, RCS) → diferencial forte Operações de atendimento ou cobrança → diferencial estratégico · Perfilmão na massa + orientado a resultado · Rápido na resposta e organização (principalmente inbound) · Boa escuta e capacidade de diagnóstico · Resiliência comercial (não depende só de lead pronto) · Capacidade de trabalhar com metas e pressão saudávelDiferenciais:· Experiência vendendo: Discador CRM Soluções de cobrança Omnichannel / atendimento · Já ter atuado com: Leads via WhatsApp Ciclos de venda consultiva (não só transacional)Estrutura de Atuação: · Atuar dentro do time comercial · Interface direta com: Marketing CS Time técnico · Responsável porpipeline próprio + inbound distribuídoHorário de Trabalho: · Modelo Híbrido. Necessário disponibilidade para rotina presencial 3x na semana (inclui presencial no escritório e visitas à clientes). ·Premiação mensal por negócios gerados:% sob a receita líquida dos recebimentos de vendas ·Formato de contratação: Contrato de prestação de serviço (PJ) ·Valor do contrato:R$ 10.000,00