Lider de SDRObjetivo do cargo: Liderar a operação de pré-vendas, garantindo a geração consistente de oportunidades qualificadas para o time comercial, por meio da gestão do time de SDRs, acompanhamento de indicadores, análise de performance e condução de rotinas de gestão, com foco em eficiência, qualidade e crescimento do pipeline.Principais responsabilidades: Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs (pré-vendas/outbound) Garantir o atingimento das metas de geração de reuniões e oportunidades qualificadas Monitorar e analisar os KPIs do funil (lead → contato → reunião → oportunidade) Estruturar e conduzir rotinas de gestão (acompanhamento diário e semanal, projeções de resultados e fechamento mensal) Desenvolver e consolidar relatórios de performance e dashboards de acompanhamento Apresentar resultados e evolução da operação para a liderança (com visão analítica e recomendações) Identificar gargalos no processo de prospecção e propor melhorias contínuas Garantir a qualidade da qualificação dos leads e aderência ao perfil de cliente ideal (ICP) Assegurar o correto uso do CRM, garantindo padronização, disciplina e confiabilidade dos dados Atuar em parceria com o Comercial para otimizar geração e conversão de demanda Definir, revisar e otimizar o fluxo de contato com leads (telefone, e-mail, departamento), garantindo consistência e efetividade na prospecção Estruturar e conduzir treinamentos do time de SDRs, com foco em qualificação de leads, abordagem e agendamento de reuniões Padronizar scripts, critérios de qualificação e melhores práticas de atuação do time Desenvolver o time por meio de feedbacks, acompanhamento de performance e incentivo aos resultadosRequisitos obrigatórios:Experiência com pré-vendas / outbound (prospecção ativa) Experiência com gestão de equipe (SDRs ou comercial) Domínio do funil de vendas e métricas de performance Capacidade analítica e experiência com relatórios Experiência com CRM (ex: Microsoft Dynamics, Salesforce, Pipedrive) Excel intermediário para análise de dados Excelente comunicação e capacidade de apresentação de resultadosDiferenciais desejáveis:Experiência com Microsoft Dynamics 365 Conhecimento em Power BI (relatórios) Vivência em empresas B2B Experiência na estruturação ou evolução de operação de outbound Conhecimento em metodologias de cadência e qualificação de leads