A Aiko Digital é uma empresa de tecnologia focada em criar soluções que levam mais eficiência, segurança e sustentabilidade para a operação dos nossos clientes.
Oferecemos soluções como o sistema de monitoramento para gestão de frotas, gerenciamento de abastecimento, além de diversas funções de segurança para operação como câmera antifadiga.Temos um time incrível formado por mais de 60 profissionais de diversas áreas, e juntos temos a missão de levar a transformação digital para o mundo.
A Aiko é isso, e é muito mais! Já pensou em poder fazer parte deste time?
Nossa equipe está crescendo e estamos em busca de um novo talento para compor o time do Comercial. A vaga é para Sales executive/Consultor Comercial e procuramos uma pessoa que curta trabalhar em um ambiente de dinâmico, colaborativo e desafiante.
**O que você irá fazer aqui na Aiko**:
- Reuniões de vendas: Conduzirá reuniões com oportunidades geradas, validando a qualificação previamente feita pelo SDR, conduzindo a oportunidade para as etapas seguintes do pipeline de vendas;
- Demonstração de produto: Realizará demonstrações dos produtos da Aiko, elucidando a resolução de uma dor previamente identificada;
- Negociação e fechamento: Será responsável por fazer uma proposta comercial dos serviços da Aiko e revisar a proposta técnica de acordo com escopo negociado com cliente, participando de todo processo de negociação com suprimentos, como envio de RFI e RFP, trabalhando valores dentro de critérios previamente estabelecidos;
- Geração de oportunidades por prospecção ativa: Buscará gerar oportunidades de vendas qualificadas através de prospecção ativa, retomando também oportunidades perdidas dentro de um ciclo de vendas passado.
- Relacionamento com cliente: Em todas as etapas da negociação e pós-venda, poderá ocorrer vista a campo para demonstração de produtos e/ou melhor entendimento das necessidades do cliente;
- Acompanhamento e negociação de contratos com os novos clientes, fazendo a ponte entre o jurídico da Aiko e do cliente;
- Condução em todo processo de validação da solução que pode ocorrer com cliente, como facilitar visitas a outras clientes ativos da Aiko ou teste/piloto da solução para validação técnica.
**O que não pode faltar em suas Skills**:
- Graduação e/ou Pós-Graduação em Engenharias, Administração, Negócios, Gestão Comercial, Marketing e Afins.
- Experiência profissional de pelo menos 2 anos na área de desenvolvimento de negócios e vendas, com foco em oferecer soluções tecnológicas para o mercado B2B;
- Experiência em processos de vendas técnicas e complexas para empresas de grande porte;
- Experiência prévia em mercados florestais, mineração, agronomia ou indústria etc.;
- Experiência com prospecção e geração de oportunidades;
- Experiência com CRM;
- Escuta ativa e alta capacidade de comunicação;
- Possuir um bom planejamento e senso de organização;
- Capacidade de analisar empresas e tomar decisões rapidamente;
- Venda mais consultiva e técnica para os clientes.
**Será um diferencial caso você tenha**:
- Experiência com Gestão de Frotas;
- Experiência em Inside Sales;
- Espanhol.
**Benefícios**:
- Vale-refeição/alimentação;
- Auxílio Home Office;
- Salário + Comissão;
- Carga horária de 40 horas semanais;
- Plano de Saúde: Bradesco Saúde TOP;
- Plano Odontológico SulAmérica;
- Dress Code super flexível;
- Plataformas de cursos online dos mais variados temas, disponíveis para usar e abusar!!
- Temos várias confraternizações ao longo dos meses :)
- Plano de desenvolvimento individual para alavancar sua carreira!!
- Uma equipe colaborativa e disponível para qualquer troca que você precisar.
Gostou? Se inscreve aqui!!!
Boa sorte =)
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