Responsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia:Desenvolver, conquistar e manter negócios estratégicos junto a clientes do Governo, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo, pautados em confiança, proximidade e vendas consultivas de alto valor agregado;Realizar a gestão estratégica da carteira de clientes governamentais, com foco na satisfação, retenção e crescimento sustentável da receita;Definir e executar a estratégia comercial para uma região e/ou contas estratégicas previamente definidas, incluindo órgãos e entidades que demandem tratamento diferenciado e atuação personalizada;Transformar oportunidades em negócios efetivos por meio do planejamento, condução e acompanhamento de ações comerciais, atuando de forma integrada com áreas técnicas, pré-vendas, serviços e demais áreas internas;Prospectar novas oportunidades, estruturar apresentações executivas, elaborar propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações e internalizar as demandas dos clientes junto às áreas responsáveis;Gerenciar e acompanhar solicitações, contratos, projetos e demandas pós-venda, assegurando excelência no atendimento, aderência contratual e o cumprimento das metas de receita estabelecidas;Atuar de forma estratégica em processos de licitações, RFPs, RFIs e contratações diretas, desde a identificação da oportunidade até a homologação e início da execução contratual.Requisitos e qualificações Buscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.Para fazer parte do nosso time, é essencial:Residir em Brasília;Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Telecomunicações, Redes de Computadores, Análise de Sistemas, Tecnologia da Informação e/ou áreas correlatas;Experiência em atendimento e gerenciamento de contas do Governo, com histórico de atuação em prospecção, reativação, expansão e desenvolvimento de novos negócios;Vivência sólida em processos licitatórios, RFPs e contratações públicas, atuando desde a análise do edital até a fase de contratação;Conhecimento da legislação e dos normativos que regem as vendas para órgãos públicos, com destaque para:Lei nº 14.133/2021 – Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos;Lei nº 8.666/1993 – Lei Geral de Licitações (para contratos ainda vigentes sob esse regime);Experiência em vendas de produtos e serviços de TI, Telecomunicações e Soluções Digitais para clientes governamentais;Capacidade de atuação estratégica, visão de negócio e habilidade de negociação em ambientes complexos e regulados.Informações adicionaisNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito maisNa nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecerÉ com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é "Conectar para uma vida mais divertida e produtiva".Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.Sustentabilidade é um valor para a Claro.Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente