Descrição Do Cargo
O consultor de vendas externo é responsável pela prospecção, manutenção e ampliação da carteira de clientes, atuando de forma consultiva na venda dos produtos do portfólio.
O objetivo principal é identificar oportunidades de negócio, entender as necessidades técnicas dos clientes e oferecer soluções e treinamentos alinhados aos produtos da empresa.
Além disso, o consultor de vendas externo deve:
* Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes e potenciais clientes;
* Identificar oportunidades de negócios por meio da prospecção ativa de novos clientes;
* Apresentar os produtos da empresa, destacando seus benefícios técnicos e econômicos;
* Realizar análises de perfil de cliente e adequação dos produtos conforme as necessidades do negócio;
* Elaborar propostas comerciais e acompanhar o ciclo de vendas até o recebimento do valor da venda realizada;
* Manter relacionamento contínuo com a base de clientes, visando o treinamento, fidelização e pós-venda de qualidade;
* Acompanhar o mercado e a concorrência, coletando informações estratégicas para subsidiar decisões comerciais;
* Alimentar e manter atualizado o sistema CRM (Customer Relationship Management) da empresa com informações de visitas, negociações e oportunidades;
* Trabalhar em conjunto com as áreas técnica e logística para garantir a excelência na entrega de soluções ao cliente;
* Realizar treinamentos técnicos e comerciais para os clientes da empresa e também para os seus funcionários;
* Cumprir as metas estabelecidas pela gestão comercial com o objetivo de aumentar volume de vendas nos clientes, ganho de market share e o aumento da rentabilidade das contas sob sua gestão;
* Realizar a gestão das ações de trade existentes nos seus clientes e propor novas ações para melhorar os resultados de vendas e de rentabilidade nos clientes;
Habilidades E Conhecimentos Exigidos
* Ensino Médio completo (obrigatório), desejável Ensino Técnico ou Superior em áreas como Química, Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
* Experiência prévia com vendas externas, preferencialmente no segmento de lubrificantes, aditivos, combustíveis ou produtos técnicos, com experiência em negociação B2B;
* Proatividade e iniciativa;
* Foco em resultados;
* Comunicação clara e objetiva;
* Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão;
* Organização e planejamento;
* Técnicas de vendas e negociação;
* Pacote Office;
* Conhecimento ferramentas CRM;
* Desejável conhecimento básico de química ou funcionamento de combustíveis e lubrificantes;
Vantagens Do Cargo
O cargo oferece a oportunidade de trabalhar em uma equipe dinâmica e de crescer profissionalmente, além de ter acesso a recursos e ferramentas de apoio à performance.
Além disso, o cargo inclui:
* Opportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;
* Acesso a recursos e ferramentas de apoio à performance;
* Desenvolvimento de habilidades e conhecimentos;
* Colaboração em uma equipe dinâmica;
* Avaliação periódica e feedbacks construtivos.
Outras Informações
O cargo está disponível para contratação imediata e será avaliado em função das qualificações e experiências do candidato.
Para se candidatar, é necessário enviar seu currículo e uma carta de apresentação. A seleção será feita mediante entrevistas presenciais ou remotas.
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