Descritivo de Cargo: Executivo de Vendas Técnicas Resumo da Posição
O Executivo de Vendas na Astro 34 é responsável por identificar oportunidades de negócios, prospectar novos clientes e gerenciar o ciclo completo de venda de equipamentos analíticos de alta performance.
Este profissional deve ser capaz de traduzir especificações técnicas complexas em benefícios operacionais e financeiros para indústrias, centros de P&D e universidades.
Principais Responsabilidades
Prospecção Ativa: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado em verticais como Indústria Farmacêutica, Química, Alimentícia, Bioenergia e Institutos de Pesquisa.
Venda Consultiva: Realizar visitas técnicas para entender os desafios dos processos dos clientes e apresentar a configuração de equipamento (Espectroscopia, análise de partículas, etc.) que melhor resolva o problema.
Demonstração Técnica: Organizar e realizar apresentações técnicas e demonstrações dos equipamentos, destacando diferenciais competitivos e inovações.
Gestão de Pipeline: Alimentar e gerir rigorosamente o CRM, garantindo o acompanhamento (follow-up) de propostas e a precisão do forecast de vendas.
Negociação: Elaborar propostas comerciais e técnicas, negociando prazos, condições de pagamento e contratos de manutenção.
Pós-Venda: Atuar em conjunto com o time de aplicação e serviços para garantir que a instalação e o treinamento inicial do cliente ocorram com excelência.
Requisitos Necessários
Formação: Graduação completa em Química, Engenharia Química, Engenharia Mecânica, Física, Biologia ou áreas relacionadas à instrumentação científica.
Experiência: Experiência prévia em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de bens de capital ou equipamentos laboratoriais.
Idioma: Inglês Intermediário/Avançado (necessário para treinamentos com fabricantes e leitura de documentação técnica).
Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes para visitas a clientes e eventos do setor.
Habilidades: Comunicação persuasiva, organização e capacidade de lidar com ciclos de venda longos e complexos.
Diferenciais
Conhecimento em normas de qualidade e segurança laboratorial (ex: GLP, GMP).
Carteira de contatos ativa em indústrias da região de atuação.
Pós-graduação em Gestão Comercial ou Marketing Estratégico.
O que a Astro 34 oferece (Baseado no mercado)
Remuneração fixa + Comissão agressiva por performance.
Plano de saúde e benefícios.
Oportunidade de atuar com tecnologias de ponta e em um ambiente de inovação constante.
Por que trabalhar na Astro 34?
Ao ingressar na Astro 34, terá a oportunidade de representar marcas líderes globais em inovação científica, participando diretamente do avanço tecnológico da indústria nacional e de centros de pesquisa de ponta.
Ponto importante: é necessário ter experiência em instrumentação analítica.
Caso possua essa experiência, envie seu currículo para *************** .