Na Findes nosso propósito é transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o estado do Espírito Santo, por isso valorizamos e buscamos pessoas que possuam um olhar inovador e diverso que entendam que é necessário integrar para transformar as organizações
- #PORVOCÊ_
- #PELAINSDÚSTRIA_
- #PELOESPÍRITOSANTO_
Vem **INSPIRAR** com a gente
**Responsabilidades e atribuições** Se você possui experiências de sucesso no relacionamento e vendas de soluções de empresas para empresas (mercado B2B), está vaga é para você**
- Atuar na construção e manutenção de relacionamento com empresas e, por conseguinte, na promoção de vendas de soluções e serviços das entidades que compõe o Sistema Indústria no Espírito Santo (SESI, SENAI, IEL, CINDES, FINDES);
- Ser orientado para o alcance das metas estabelecidas, seu autodesenvolvimento e a satisfação dos clientes;
- Realizar prospecção de Clientes Industriais Identificar e mapear indústrias da região Utilizar canais como visitas, telefone, redes sociais e feiras industriais. Atualizar e manter pipeline de oportunidades no CRM;
- Realizar visitas Técnicas e Comerciais Agendar e realizar visitas presenciais para levantamento de necessidades;
- Apresentar portfólio de produtos/serviços de forma consultiva;
- Manter relacionamento contínuo com os decisores (compras, engenharia, manutenção etc.);
- Realizar negociação e fechamento de Vendas;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas conforme demandas da indústria;
- Negociar prazos, preços e condições de pagamento;
- Acompanhar o processo de aprovação até o fechamento da venda;
- Realizar o pós-venda e relacionamento garantindo a satisfação do cliente após a entrega do produto ou serviço;
- Solucionar eventuais problemas de forma rápida e eficiente;
- Promover o relacionamento de longo prazo com foco em fidelização;
- Realizar acompanhamento de indicadores de vendas e monitorar metas individuais e regionais;
- Analisar relatórios de desempenho (ticket médio, taxa de conversão, etc.);
- Realizar reuniões semanais de alinhamento com a liderança;
- Realizar atualização Técnica e de Mercado: Estudar sobre os produtos/soluções e suas aplicações industriais;
- Manter-se atualizado sobre os movimentos do setor industrial de Cachoeiro;
- Participar de eventos, treinamentos e feiras da área;
- Realizar relatórios e Processos Administrativos;
- Registrar todas as atividades no CRM de forma estruturada;
- Alimentar planilhas de controle;
- Cumprir com os processos internos (cadastro de cliente, etc);
- Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato.
**Requisitos e qualificações**
- Graduação completa (Administração, Gestão Comercial, Engenharias, ou áreas afins)
- Sólida experiência em relacionamento e vendas para empresas (mercado B2B);
- Carteira de habilitação Categoria B (válida).
**Desejáveis**:
- Pós Graduação em Gestão Comercial ou temas relacionados à Gestão de Relacionamento com o Mercado/ Clientes;
- Experiência no uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) tais com Microsoft Dynamics;
- Conhecimento do Mercado B2B do Espírito Santo, preferencialmente na região de Linhares.
**Informações adicionais**
Além de fazer parte de uma das empresas certificadas pelo **GPTW** como uma das melhores para se trabalhar no Espírito Santo, oferecemos:
**DETALHES DA VAGA**:
- Salário: R$ 4.828,42
- Contrato: CLT Indeterminado
- Carga horária: 40 horas semanais
- Horário de atuação: 8:30 às 17:30 - 1 hora de intervalo
- Local de trabalho: Cachoeiro de Itapemirim/ES
**BENEFÍCIOS**:
- Ticket alimentação R$ 1.005,00;
- Remuneração Variável (conforme política da instituição);
- Plano de saúde extensivo aos dependentes;
- Vale Transporte;
- Seguro de vida;
- Total Pass;
- Starbem é uma plataforma de saúde e bem-estar que oferece consultas online com psicólogos, nutricionistas e médicos de diversas especialidades.;
- Auxílio Creche R$ 332,65 (disponível para crianças de 6 meses a 2 anos e 11 meses);
- Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);
- Auxílio filho com deficiência R$ 639,76;
- Programa de Participação nos Resultados (PPR) condicionado ao atingimento de metas;
- Ticket em dobro será concedido uma vez ao ano, em uma data definida pela instituição, sendo proporcional aos meses trabalhados;
- Cultura de avaliação de desempenho e feedback;
- Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade);
- Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.
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POR VOCÊ_**
Que acredita no poder das oportunidades para transformar vidas.
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PELA INDÚSTRIA_**
Que busca ser mais competitiva para impulsionar negócios.
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PELO ESPÍRITO SANTO_**
Que acredita no desenvolvimento como caminho para um futuro melhor.
**Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo** - Esse é o propósito que nos move todos os dias
Na FINDES acreditamos que grandes transformações começam com pessoas. É por isso que