DESCRIÇÃO DA VAGA
O Analista de Seguros é responsável pela expansão da carteira de seguros da empresa, atuando tanto em vendas diretas aos clientes quanto na prospecção e gestão de parcerias estratégicas com empresas (imobiliárias, construtoras, incorporadoras e demais canais). Deve desenvolver oportunidades de negócios, estruturar propostas comerciais, treinar parceiros para revenda de seguros e assegurar o cumprimento das metas comerciais estabelecidas.
RESPONSABILIDADES
* Realizar prospecção ativa de clientes e empresas parceiras (especialmente imobiliárias).
* Estruturar e apresentar propostas comerciais de seguros de acordo com o perfil e a necessidade do cliente final.
* Negociar condições comerciais, assegurando margens e aderência às políticas internas.
* Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com parceiros estratégicos, promovendo fidelização e crescimento da carteira.
* Treinar equipes parceiras (ex.: corretores de imóveis) para oferta dos produtos de seguro junto aos seus clientes.
* Acompanhar indicadores de vendas e elaborar relatórios de performance da carteira e das parcerias.
* Monitorar renovações e apoiar no processo de retenção da base de clientes.
* Apoiar ações de marketing e campanhas comerciais para potencializar resultados.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
* Formação: Ensino superior ou técnico completo em Administração, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
* Experiência: Mínimo de 1 anos em em produtos de seguros (residencial, vida, empresarial, automotivo);
* Técnicas de vendas consultivas e negociação B2C e B2B;
* Noções de legislação e regulamentação do mercado de seguros;
* Nível avançado: Excel intermediário e uso de CRM para controle da carteira.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
* Proatividade e iniciativa: identificar novas oportunidades de negócios;
* Relacionamento interpessoal: construir parcerias sólidas e de confiança;
* Comunicação clara: transmitir informações técnicas de forma acessível a clientes e parceiros;
* Negociação: habilidade para lidar com objeções e fechar negócios;
* Visão estratégica: compreender como seguros podem se integrar a diferentes segmentos (ex.: imobiliário);
* Orientação para resultados: foco em metas e indicadores de expansão da carteira.